當(dāng)新銷售代表入職，作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者，所做的最有價值的投資，就是確保這些新員工為以后的成功做好準備。首先要讓他們明白怎么才算成功。一個全生產(chǎn)力的客戶經(jīng)理（AE）每個月需要完成多少交易才能完成配額任務(wù)？他們...

在《運營SaaS業(yè)務(wù)的三個核心指標》和《如何計算和度量SaaS業(yè)務(wù)的核心指標》中，我們已經(jīng)掌握了SaaS業(yè)務(wù)的核心指標，那么如何改善這些指標呢？可以從以下幾個角度來考慮。...

在《運營SaaS業(yè)務(wù)的三個核心指標》中，我們知道這三個指標是能掙錢、不要等太久和足夠的現(xiàn)金流。那么我們該如何計算和度量這些核心指標呢？...

SaaS業(yè)務(wù)要依靠大量客戶持續(xù)的服務(wù)購買，從而獲得經(jīng)常性收入來維持運營。那么究竟如何運營SaaS業(yè)務(wù)，并判斷業(yè)務(wù)的健康狀態(tài)呢？本文提供了幾個核心指標，來幫助你了解SaaS業(yè)務(wù)的健康狀態(tài)，從而更有效的運...

我被問到很多關(guān)于銷售補償以及如何為創(chuàng)業(yè)公司聘請銷售人員的問題。我之前寫過關(guān)于不在這里過早雇用銷售人員的事 。您的第一個銷售人員將成為創(chuàng)始人。如果創(chuàng)始人不能出售它，銷售人員也不會成功。 讓我們從這樣一...

David Skok 是經(jīng)緯美國的管理合伙人，亦是美國最知名的 SaaS 領(lǐng)域投資人之一，主導(dǎo)投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 SaaS 公司。 其...

首先，讓我們先了解一下我們會用到的那些指標，以及它們的計算公式。 為SAAS初創(chuàng)公司計算LTV與CAC “單位經(jīng)濟效益”是分析SaaS業(yè)務(wù)長期盈利能力的有效方法。在上篇文章中，我們了解到—— 單...

“如果你不能衡量它，你就不能改善它?！薄?Lord Kelvin 愛爾蘭物理學(xué)家，絕對溫標的發(fā)明者 ［摘要］：關(guān)于SaaS指標的重要性，我們已經(jīng)了解的足夠多。這一次，讓我們直接一點，進入指標的海...