針對(duì)SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)銷售薪酬是一件非常復(fù)雜的事情。通常要考慮很多業(yè)務(wù)目標(biāo)和行業(yè)實(shí)際情況。尤其特殊的是，與傳統(tǒng)軟件銷售不同，當(dāng)一個(gè)新客戶簽署合同時(shí)，銷售工作并沒(méi)有結(jié)束。相反，將客戶留存許多年才是至...

銷售補(bǔ)償是銷售組織最難實(shí)現(xiàn)的方面之一。銷售人員不僅非常擅長(zhǎng)弄清楚并利用薪酬結(jié)構(gòu)中的漏洞，而且還有數(shù)十種不同的變量需要平衡。 * 如何制定良好的銷售計(jì)劃 * 銷售計(jì)劃類型 * 只有薪水 ...

這篇文章深入介紹了SaaS公司如何設(shè)定銷售配額和傭金。它是我們的SaaS銷售薪酬指南：如何設(shè)計(jì)正確計(jì)劃的配套文件。我們建議從第一篇文章開(kāi)始。 在設(shè)置特定的組合目標(biāo)時(shí)，您需要首先確定您的配額 - 使用...

介紹 對(duì)于SaaS /訂閱收入公司而言，銷售薪酬是一個(gè)更復(fù)雜的主題。與傳統(tǒng)軟件銷售不同，當(dāng)新客戶簽訂合同時(shí)，銷售工作不會(huì)結(jié)束。相反，保留客戶多年是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@是您最大化收入的方式。在這篇博文中，...

當(dāng)我是一名新的銷售經(jīng)理時(shí)，薪酬計(jì)劃是我所知道的最大差距之一。我自己并沒(méi)有成為銷售代表，只有銷售的創(chuàng)始人，我從未親自制定過(guò)計(jì)劃。然而，我很快就了解到，將時(shí)間和資源投入到銷售和營(yíng)銷中是我業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最重要方...