第一部分
你自己先把基本的銷售工作正確的完成，從0開始發(fā)展到30個客戶，證明你的產(chǎn)品是可以銷售出去的。
第一章：初次做銷售的觀念改變
10分鐘閱讀
初次做銷售，你需要調(diào)整的最大事情，就是思維方式經(jīng)常需要反直覺的改變。
第二章：寫好你的銷售敘述和營銷基礎(chǔ)資料
20分鐘閱讀
通往可重復(fù)、可擴(kuò)展的銷售流程的第一步，是建立你的敘述。也就是說，制作你向潛在客戶展示的“故事”
第三章：基礎(chǔ)銷售材料
50分鐘閱讀
現(xiàn)在，銷售敘述已經(jīng)完成，是時候構(gòu)建向潛在客戶傳達(dá)敘述的材料。
第四章：尋找潛在客戶——找到你的第一批客戶
35分鐘閱讀
你已經(jīng)有了銷售材料，做好了與潛在客戶聯(lián)系的準(zhǔn)備，現(xiàn)在你需要一些潛在客戶！
第五章：潛在客戶外聯(lián)和演示預(yù)約
40分鐘閱讀
你已經(jīng)有了目標(biāo)明確的潛在客戶清單，以及相關(guān)的聯(lián)系人，現(xiàn)在是解決實(shí)際銷售業(yè)務(wù)的時候了。
第六章：早期階段的入站營銷
15分鐘閱讀
我并不想深入介紹入站營銷，因?yàn)樘幱谶M(jìn)入市場的早期階段，人們通常不太可能知道你是誰、是做什么的、以及他們是否需要你。
第七章：推介——準(zhǔn)備、講解、演示、異議
100分鐘閱讀
你可能一直在想：皮特，我們什么時候進(jìn)行真正的銷售呢，伙計？現(xiàn)在是時候了，我的朋友。到目前為止，我們已經(jīng)介紹了如何讓你把故事說清楚，并用銷售資料把它整理出來，找到了關(guān)心它的客戶和聯(lián)系人，并且把產(chǎn)品演示寫到了他們的日程表。當(dāng)然，所有的這些都是“銷售”。但是現(xiàn)在我們要談的是如何進(jìn)行銷售展示講解、產(chǎn)品演示以及成交的機(jī)制和技巧。
像我們以前討論過的話題一樣，最好將整個銷售過程看成多個不同的階段。每個階段你都將要經(jīng)歷。將你的銷售分解外多個單獨(dú)的動作，它就不會讓你感到鐵板一塊、難以逾越。相反，它就只是一個分解后的檢查列表，一邊走一邊用心檢查，最后一大筆收入進(jìn)賬了。
第八章：銷售漏斗推進(jìn)——談判、成交、管道管理
30分鐘閱讀
在上一章，我們討論了如何準(zhǔn)備和執(zhí)行面向客戶的推介。雖然你希望推介和交易從開始到結(jié)束都是一個線性過程，但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。
第九章：客戶成功基礎(chǔ)——產(chǎn)品實(shí)施、持續(xù)成功、續(xù)簽
60分鐘閱讀
你剛剛完成了一筆新交易。當(dāng)客戶成交，并形成合同收入，隨著郵件確認(rèn)，你會感到很興奮。
第二部分
與其他人一起擴(kuò)大銷售規(guī)模，拿著你自己已經(jīng)證明可以完成的事情，讓其他人也照著做。
第十章：早期銷售管理和規(guī)?；拍?/div>
60分鐘閱讀
根據(jù)前面介紹的度量指標(biāo)，你已經(jīng)知道，你最初進(jìn)入市場的戰(zhàn)略是可行的，現(xiàn)在是時候通過增加人員來擴(kuò)大規(guī)模了。
第十一章：高效的銷售招聘
50分鐘閱讀
根據(jù)前面介紹的度量指標(biāo)，你已經(jīng)知道，你最初進(jìn)入市場的戰(zhàn)略是可行的，現(xiàn)在是時候通過增加人員來擴(kuò)大規(guī)模了。
第十二章：高影響力的銷售入職培訓(xùn)和日常培訓(xùn)
30分鐘閱讀
如果沒有 Manny Ortega、Brad Snider 和 Robert Perez 的幫助，下面這些課程是不能獲得的，他們對 TalentBin
入職培訓(xùn)方法論的發(fā)展，起到了重要作用。
作為學(xué)習(xí)企業(yè)銷售的技術(shù)創(chuàng)始人，我發(fā)現(xiàn)他的建議非常寶貴。皮特（Pete）提出的切實(shí)可行的建議極大的加快了公司的早期發(fā)展。
——Textio首席執(zhí)行官Kieran Snyder
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