所謂銷售流程，是指企業(yè)為了達成銷售目標而設計的和銷售密切相關的一連串、系統(tǒng)化的行動，或者說企業(yè)為了達成銷售目標而采取的一連串、可重復的、相對標準化的步驟。那么如何建立銷售流程呢?...

銷售流程是一個路線圖，這個路線圖通常用來指導銷售如何引導客戶促成交易，它提高了銷售人員“成功抵達目的地”的概率。在銷售流程的各個階段對交易活動進行標記，可以讓銷售人員合理評估銷售機會，然后確定接下來的...

想要獲得更多的業(yè)績，大量的銷售線索是前提，什么樣的銷售線索才算是有效的，就是對你的軟件產(chǎn)品有需求的潛在客戶。很多軟件銷售員認為，不管是什么軟件產(chǎn)品，如果客戶沒有這方面的需求，那他直接就不是一條有效的銷...

客戶關系管理是一套管理軟件和技術，目的是通過分析客戶興趣愛好從而為客戶提供更好的服務；它由三部分組成：網(wǎng)絡化銷售管理系統(tǒng)、客戶服務管理系統(tǒng)、企業(yè)決策信息系統(tǒng)。...

通過規(guī)劃實施合適的銷售流程能夠幫助您培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，那么應該如何確定您現(xiàn)在的銷售流程是否合適有效？如何了解您現(xiàn)在的發(fā)展方向是否正確？或者說，您現(xiàn)在是否需要調(diào)整、改進您的銷售流程？...

其實要合理的定義銷售商機和銷售線索，需要結(jié)合組織內(nèi)部的銷售流程，并不是所有的銷售流程中都會用到銷售商機和銷售線索。...

將定義的銷售流程視為銷售的大綱，如果沒有具體的銷售流程，銷售代表通常會使用自己的銷售策略，這會帶來三個負面結(jié)果：1.根據(jù)銷售代表的銷售方式，可能會給買方帶來糟糕的體驗。2.管理人員無法結(jié)構(gòu)化查看銷售人...

以客戶為中心的銷售方法通過讓銷售人員與潛在客戶進行深度地溝通，從而正確識別潛在客戶的商業(yè)需求或業(yè)務痛點，并找到合適的解決方案完成交易。銷售人員通常以關鍵決策者為目標，在溝通過程中提出相關問題來了解他們...

通過繪制銷售流程將會使您更清楚地了解和定義銷售流程的各個階段，在繪制銷售流程后，您的銷售團隊就可以制定長期業(yè)務增長的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。...

在定義銷售流程后，你可能會更容易找到潛在客戶的信息，更流暢地進行你的銷售活動。同時，在制定銷售流程后，盡管你的銷售話術可能會發(fā)生變化，但是你銷售流程的基本原則不會發(fā)生太大的變化。...