David Skok 是經(jīng)緯美國的管理合伙人，亦是美國最知名的 SaaS 領(lǐng)域投資人之一，主導(dǎo)投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客，也是美國 SaaS 從業(yè)者的必讀圣經(jīng)之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營銷端的成功經(jīng)驗，提供了一些簡單的模型來幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運營的關(guān)鍵要素。

這 12 個關(guān)鍵杠桿包括：

◇ 產(chǎn)品 / 市場匹配（Product/Market fit ）；

◇ 漏斗入口流量（Top of the funnel flow）；

◇ 轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）；

◇ 客戶獲取成本（customer acquisition cost）；

◇ 銷售團隊人數(shù)（Number of sales people）；

◇ 平均每銷售代表的生產(chǎn)力 (productivity per rep)；

◇ 獲得足夠的線索（Getting enough leads）；

◇ 定價（Pricing）；

◇ 客戶存留率（Customer retention rate）；

◇ 現(xiàn)金收入存留率（Dollar retention rate）；

◇ 收回獲客成本的時間（Months to recover CAC）；

◇ 招聘，客戶引導(dǎo) & 管理（Recruiting, onboarding & management）

希望對你有所啟發(fā)。以下，Enjoy：

來源：微信公眾號@經(jīng)緯創(chuàng)投。