近年來，由于社會的發(fā)展趨勢，越來越多的人加入了銷售行業(yè)，銷售市場行業(yè)競爭越發(fā)激烈，同時還遭受著挖掘銷售線索的困局。獲取銷售線索越來越難，開發(fā)的客戶資源的成本高，這兩個問題是每一個銷售人員都會遭遇的難題...

銷售線索挖掘很重要，銷售線索轉(zhuǎn)化更重要。如何增強銷售線索轉(zhuǎn)化，獲取更多SQL，是營銷員關注的重點之一。今天我們來看看能否有效提高銷售線索轉(zhuǎn)化的原則。...

2B業(yè)務的客戶到底是誰?只有確定目標用戶是誰，及關鍵人有哪些，才有機會提供好的方案，進而拿下客戶。2B市場的客戶是客戶群，而不是單一個體，2B獲得銷售線索的渠道有不少，企業(yè)需要在眾多渠道中，挑選出最適...

從事銷售工作的人應該對“線索、商機、銷售漏斗、銷售過程”等等這些銷售行業(yè)的術語非常了解，一般來講，在CRM客戶管理系統(tǒng)中，最經(jīng)常出現(xiàn)的詞是線索和商機，什么條件下銷售線索可以轉(zhuǎn)化為商機，銷售線索轉(zhuǎn)化為商...

銷售與客戶跟進的過程中，最先獲取的就是銷售線索。銷售線索為后期的客戶跟進提供了最基礎的信息支持，在商業(yè)價值鏈中處于重要地位。但是銷售線索的獲取方式多種多樣，渠道也各不相同，不同渠道的銷售線索怎么管理更...

銷售員應該清楚銷售漏斗，如果想成交1個客戶，需要大概確定30個意向客戶，聯(lián)系100個客戶，隨著成交客戶的增多，需要聯(lián)系的客戶也就越來越多，但是銷售員的精力是有限的。如果盲目的去增加數(shù)量，很有可能增加不...

企業(yè)的發(fā)展和生存本質(zhì)就是為了盈利，如果一個企業(yè)銷售線索數(shù)量很少，勢必會影響到企業(yè)的盈利，目前營銷大環(huán)境下，線上獲得銷售線索的渠道也越來越多，有免費的方法也有收費的工具，很多企業(yè)開始選擇購買銷售線索，那...

當客戶表現(xiàn)出對你的產(chǎn)品有意向，感興趣，可以認定這個客戶轉(zhuǎn)化成了有效銷售線索。一般來講，一開始就準備好購買的客戶這種出現(xiàn)的比率不是很大，企業(yè)需要在剩下的銷售線索中去挖掘更多的銷售線索。...

銷售線索處于機會客戶的最前端，對于從事銷售行業(yè)的人員來講，找到合適的銷售線索，就找到了產(chǎn)品銷售的方向，通過銷售人員后期的跟進將潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶，如何找到銷售線索是每一個銷售人員都需要掌握的方法。...

目前各個行業(yè)的銷售市場競爭都很激烈，企業(yè)都會想盡辦法提升銷售業(yè)績，而銷售線索的挖掘和管理對銷售業(yè)績能夠起到很好的促進作用。...