所謂的銷售線索，是指對(duì)你的產(chǎn)品感興趣、有潛在消費(fèi)意向的客戶，這些潛在客戶就是銷售線索。銷售線索處于機(jī)會(huì)客戶的最前端，對(duì)于從事銷售行業(yè)的人員來講，找到合適的銷售線索，就找到了產(chǎn)品銷售的方向，通過銷售人員后期的跟進(jìn)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶，如何找到銷售線索是每一個(gè)銷售人員都需要掌握的方法。

一、從領(lǐng)導(dǎo)和同行手中獲取銷售線索

一個(gè)公司的銷售經(jīng)理肩負(fù)著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的重任，為了完成銷售業(yè)績，會(huì)給銷售人員分配客戶信息，但是這些線索不多，銷售人員在完全了解公司產(chǎn)品之后還要多接觸公司所在的行業(yè)，所謂的同行是冤家，了解一下其他公司目前在跟進(jìn)的一些客戶，也能轉(zhuǎn)化成自己的銷售線索。

二、利用獲客軟件獲取銷售線索

市面上的獲客軟件有很多是專門針對(duì)TO ?B企業(yè)的，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，銷售人員可以根據(jù)自己的需求，在客套企業(yè)名錄搜索軟件中快速的找到想要的銷售線索，軟件提供1億+全國各個(gè)行業(yè)企業(yè)名錄信息，每家企業(yè)都提供最新的注冊(cè)信息、聯(lián)系方式等，方便銷售人員跟進(jìn)。

三、利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)

銷售人員可以通過目前的自媒體平臺(tái)去發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品賣點(diǎn)等吸引潛在客戶。這種方式需要很長時(shí)間的積累期，轉(zhuǎn)化效果比較慢，長期堅(jiān)持會(huì)有效果。

銷售人員找到銷售線索之后，需要對(duì)銷售線索進(jìn)行分析整理，那么就要用到銷售線索管理系統(tǒng)了，一個(gè)合格的銷售線索管理系統(tǒng)，除了能夠幫助銷售人員獲取更多高質(zhì)量的銷售線索之外，還需要管理好這些線索，在客套企業(yè)名錄軟件中，一界面操作，根據(jù)評(píng)分自動(dòng)推薦高質(zhì)量線索，記錄所有的銷售行為、銷售漏斗、數(shù)據(jù)報(bào)表一目了然，還支持在線呼叫、電話回聽，銷售線索管理更容易。

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