近年來(lái)，由于社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的人加入了銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，同時(shí)還遭受著挖掘銷(xiāo)售線索的困局。獲取銷(xiāo)售線索越來(lái)越難，開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源的成本高，這兩個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)遭遇的難題。那么，做銷(xiāo)售的怎樣尋找銷(xiāo)售線索?哪種方法效率高?

首先，作為銷(xiāo)售人員，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的第一步就是要了解自己的產(chǎn)品，只有知道自己的產(chǎn)品，才會(huì)挖掘更多的客戶(hù)資源，有了確立的目標(biāo)群體，才不會(huì)做無(wú)用功，作為一名合格的銷(xiāo)售人員，對(duì)自己的產(chǎn)品需要透徹的了解。

第一、電話銷(xiāo)售。近些年來(lái)，信息泄露的弊端越發(fā)嚴(yán)重，電信欺詐也屢見(jiàn)不鮮。人們對(duì)自己隱私權(quán)的觀念越來(lái)越高，因此對(duì)來(lái)電十分謹(jǐn)慎。那么作為銷(xiāo)售人員，通過(guò)電話銷(xiāo)售進(jìn)行銷(xiāo)售線索的挖掘效率不是很高。但不可否認(rèn)的是，也是有可取的地方，交流溝通是需要技巧的，好的說(shuō)話方法能夠打動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，因此銷(xiāo)售人員可以借助一些交流溝通的方法進(jìn)行電話銷(xiāo)售來(lái)獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的資源。

第二、參加行業(yè)內(nèi)的相關(guān)展覽。比如產(chǎn)業(yè)的活動(dòng)、行業(yè)的展臺(tái)、產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)等等。參加展覽的客戶(hù)都是潛在客戶(hù)，都有相似的目標(biāo)、客戶(hù)之間的溝通非常有針對(duì)性。這縮小目標(biāo)用戶(hù)的范圍，尋找銷(xiāo)售線索、客戶(hù)群體是非常準(zhǔn)確的。認(rèn)識(shí)新用戶(hù)的同時(shí)也可以擴(kuò)大自己的交際圈，還可以從新客戶(hù)的交際圈挖掘出更多的大客戶(hù)資源。

第三、網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)的找銷(xiāo)售線索的平臺(tái)。網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)的找銷(xiāo)售線索平臺(tái)是全新的獲取客戶(hù)渠道，打破了傳統(tǒng)的獲客方式。相對(duì)來(lái)說(shuō)，全新的方式可以減少獲取銷(xiāo)售線索的成本，加速成交單。當(dāng)然了，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售線索獲取方式也不是要完全拋棄，兩者科學(xué)的結(jié)合才是最好的方式。

我們常見(jiàn)的找銷(xiāo)售線索的平臺(tái)有客套、尋客寶、銷(xiāo)客的智能獲客平臺(tái)。每種平臺(tái)都有自己優(yōu)勢(shì)的地方，就從整體的功能上來(lái)看，客套找客戶(hù)平臺(tái)性?xún)r(jià)比是非常高的。性?xún)r(jià)比高在哪里?客套是大數(shù)據(jù)與人工智能相結(jié)合的平臺(tái)，是集找銷(xiāo)售線索、管理銷(xiāo)售線索、跟蹤客戶(hù)管理的客套CRM系統(tǒng)。

了解了上述找銷(xiāo)售線索方法，那么，對(duì)以上方法有針對(duì)性的實(shí)踐，你會(huì)有不一樣的獲客體驗(yàn)。

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