2B業(yè)務(wù)的客戶到底是誰(shuí)?只有確定目標(biāo)用戶是誰(shuí)，及關(guān)鍵人有哪些，才有機(jī)會(huì)提供好的方案，進(jìn)而拿下客戶。2B市場(chǎng)的客戶是客戶群，而不是單一個(gè)體，2B獲得銷售線索的渠道有不少，企業(yè)需要在眾多渠道中，挑選出最適合自己的方法，在預(yù)算內(nèi)做到轉(zhuǎn)化最大化。

哪些渠道可以獲取銷售線索

1、銷售拓展獲取銷售線索

銷售在確定好目標(biāo)人群后，一般會(huì)如下幾種方式獲取銷售線索：

①關(guān)系拓展，通過已有的關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)展客戶;

②通過B2B網(wǎng)站等各類渠道找到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式;

③企業(yè)拜訪，技術(shù)交流會(huì)，行業(yè)展覽拓展。

④陌拜，去陌生客戶那進(jìn)行拜訪。

在企業(yè)中，銷售崗位的流動(dòng)性是比較高的，隨著銷售的流動(dòng)也會(huì)將他維系的一些客戶群體帶到新的公司。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化也是督促持續(xù)簽單、不斷前進(jìn)的動(dòng)力之源。

2、線下活動(dòng)得到銷售線索

企業(yè)通舉辦各類展會(huì)，交流會(huì)，讓同事參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)宣講，在提高影響力的同時(shí)，吸引潛在用戶。舉辦交流時(shí)可以讓合作伙伴邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)用戶，也是擴(kuò)展銷售線索，促進(jìn)成單的一個(gè)有效方式。近幾年宣講活動(dòng)也逐步從線下變成了直播，線上開課，專業(yè)平臺(tái)內(nèi)容分享的形式。

3、通過SEO/SEM主動(dòng)尋找銷售線索

通過網(wǎng)站的SEM/SEO，從而使網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞的首頁(yè)。這將會(huì)帶來一些精準(zhǔn)流量從而增加網(wǎng)站的銷售線索。

4、購(gòu)買客戶銷售線索

企業(yè)銷售員在確定好銷售線索范圍后，通過各類渠道購(gòu)買銷售線索的有效聯(lián)系方式。目前市面上有一些可以精準(zhǔn)行業(yè)精準(zhǔn)地域查詢的企業(yè)聯(lián)系方式獲取軟件，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于大數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多，可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)線索，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營(yíng)收。

客套致力于解決2B類企業(yè)客戶在銷售過程中的痛點(diǎn)問題，如銷售線索獲取和客戶管理等，從而幫助其提升效率、增加營(yíng)收、建立核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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