銷售線索，也就是能為企業(yè)創(chuàng)造交易機(jī)會的信息片斷，將這些銷售片斷整合成信息鏈，并最終指向消費(fèi)者。廣告公司在整個營銷活動中，通常通過舉辦市場活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電話咨詢、消費(fèi)者訪談等多種途徑來獲取銷售線索。

銷售線索直接關(guān)系到企業(yè)是否能夠獲利，掌握銷售線索就能獲得銷售機(jī)會，由此產(chǎn)生交易機(jī)會，反之，企業(yè)就難以生存。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

不管是 自然優(yōu)化還是搜索引擎競價排名，對企業(yè)而言，都是有效地收集銷售線索的重要渠道之一。這樣做的原則是對關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名，當(dāng)搜索某一個關(guān)鍵詞時，搜索引擎的首頁都能顯示出來相應(yīng)的結(jié)果，這將有助于你更新或維護(hù)你的網(wǎng)站，從而為你的銷售增加機(jī)會。

22企業(yè)名錄網(wǎng)站

B2B目錄網(wǎng)站對B2B公司銷售他們的產(chǎn)品或服務(wù)非常有用，很多公司獲取銷售線索都是打廣告或被某些目錄網(wǎng)站收錄。特別對一些剛起步的中小企業(yè)來說，建議可以多嘗試一下網(wǎng)站這一渠道。

3、傳統(tǒng)的會議活動

傳統(tǒng)的會議活動主要是通過會議活動進(jìn)行市場調(diào)研，收集客戶的姓名、地域、名片等信息，最后根據(jù)這些信息篩選出來，最后形成銷售線索，這是比較費(fèi)力的。

4、大數(shù)據(jù)獲客軟件

市面上的獲客工具很多，近年來隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，依托于大數(shù)據(jù)技術(shù)的企業(yè)名錄搜索軟件（例如客套企業(yè)名錄搜索軟件）也得到了質(zhì)的發(fā)展。軟件挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。

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