很多廣告公司都在尋找產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，尋找銷售線索。因?yàn)橹挥芯邆湫袖N渠道才能成為成單的基礎(chǔ)，我們都知道賣單是漏斗式的，要有充分的銷售線索，才能有成單的可能，線索的數(shù)量和質(zhì)量都是影響銷售業(yè)績(jī)的因素。

但是我們也知道，大多數(shù)線索都是不可行的，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮如何讓各渠道線索進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如何借助銷售線索分析，優(yōu)化渠道，提升線索質(zhì)量，促進(jìn)更多客戶轉(zhuǎn)化，讓銷售更清晰，從這點(diǎn)出發(fā)再拓展銷售渠道!

自然，不像 To C行業(yè)， To ?B客戶的跟蹤周期要更長(zhǎng)，而且要想成為一名客戶，就必須培養(yǎng)和建立良好的客戶關(guān)系。營(yíng)銷部門通常采用的銷售模式，由營(yíng)銷部提供大量的線索，然后沉淀到企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這樣的結(jié)果往往只有幾個(gè)顧客成為單，并且在這一過程中，營(yíng)銷部與銷售部之間將存在巨大的矛盾?？?jī)效不佳，銷售認(rèn)為營(yíng)銷部提供的資料不全，營(yíng)銷部感覺銷售跟不上，這種模式會(huì)導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部的矛盾。

如何獲得銷售線索

從整體上看，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系日趨復(fù)雜，信息不對(duì)稱，消費(fèi)者對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)、企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)、策略等，都是要自己支付費(fèi)用的。客戶具有一種防范意識(shí)，企業(yè)為了激發(fā)潛客的購(gòu)買需求而采取的行動(dòng)，讓消費(fèi)者非常警惕，已經(jīng)很少有沖動(dòng)消費(fèi)。這使得追蹤分析客戶變得困難。

一項(xiàng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，61%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)銷售存在困難。所以，獲取大量的銷售線索是很多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，獲得銷售線索也很多，比如企查查、天眼查、客套CRM等等，這種途徑都是獲取線索的手段。