銷售線索非常重要，如果沒有潛在顧客，你的產(chǎn)品也沒有人去推銷，你的銷售團(tuán)隊(duì)也沒能發(fā)揮作用。68%的B2B公司在努力尋找潛在客戶，只有13%的B2B公司認(rèn)為他們的客戶自動(dòng)生成戰(zhàn)略是成功的。

開發(fā)潛力客戶不一定要收集所有的潛在客戶，然后交給銷售團(tuán)隊(duì)。它涉及到如何建立良好關(guān)系的潛在客戶關(guān)系。品質(zhì)的領(lǐng)先者可以提供更多的機(jī)會(huì)，把潛在客戶變成銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)。

你怎樣利用產(chǎn)生的銷售線索來拓展生意?何謂銷售線索產(chǎn)生?什么樣的銷售方向?所有商業(yè)的基本主題，圍繞銷售線索和線索所產(chǎn)生的問題都能說明企業(yè)與顧客的關(guān)系在數(shù)字時(shí)代如何發(fā)展。

有了科技，我們就能根據(jù)具體的標(biāo)準(zhǔn)和信息產(chǎn)生銷售線索。企業(yè)會(huì)搜集潛在顧客的信息，然后根據(jù)潛在顧客的需求制定相應(yīng)的營銷方法和銷售策略。

這種方式主要通過數(shù)字渠道，利用入站營銷技術(shù)和傳統(tǒng)出站營銷來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，購買者可以在線收集大量信息，而他們并不熱衷于傾聽傳統(tǒng)的促銷宣傳。取而代之的是，企業(yè)必須在自己的領(lǐng)域——互聯(lián)網(wǎng)，和潛在的客戶見面。

大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是其中的關(guān)鍵。這么做通常是利用市場(chǎng)的技術(shù)，如內(nèi)容營銷、網(wǎng)站形式和搜索引擎優(yōu)化。這樣的主題，最終都是通過你發(fā)布的內(nèi)容來吸引潛在客戶回到你的網(wǎng)站。在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)可以更容易地研究和理解潛在銷售線索。