對(duì)于從事軟件行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，軟件銷售是非常重要的，軟件銷售關(guān)系到公司開發(fā)的軟件是不是可以收回成本、獲得更多的利潤(rùn)。想要獲得更多的業(yè)績(jī)，大量的銷售線索是前提，什么樣的銷售線索才算是有效的，就是對(duì)你的軟件產(chǎn)品有需求的潛在客戶。很多軟件銷售員認(rèn)為，不管是什么軟件產(chǎn)品，如果客戶沒有這方面的需求，那他直接就不是一條有效的銷售線索，可以忽略掉，這種想法，就是導(dǎo)致你錯(cuò)過潛在客戶的根本原因。

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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、生意并不好做的條件下，對(duì)于軟件公司銷售人員來(lái)說，要把每個(gè)人都當(dāng)成潛在客戶，即便只有百分之一的希望，也要付出真誠(chéng)去爭(zhēng)取，并將每一個(gè)與你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的人爭(zhēng)取為你的潛在客戶。

在此基礎(chǔ)上，軟件企業(yè)可以對(duì)手上的銷售線索進(jìn)行評(píng)估分類，重點(diǎn)跟進(jìn)維護(hù)有購(gòu)買力、需求比較強(qiáng)烈的客戶。軟件公司挖掘這些銷售線索的渠道有很多，總結(jié)如下：

1、利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行軟件產(chǎn)品的發(fā)布尋找銷售線索，等有需求的客戶自己主動(dòng)找上門來(lái)。可以去各平臺(tái)做線上推廣，例如大搜類廣告投放、信息流、廣點(diǎn)通，這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的有效銷售線索。

2、軟件公司通過對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法應(yīng)該是成功率最高的，并且還可以對(duì)新客戶二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，做好老客戶運(yùn)營(yíng)，通過良好的口碑來(lái)推動(dòng)老客戶去引流新客戶。這種方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)潛力絕對(duì)是非常大的。

3、利用各種聊天軟件找銷售線索，進(jìn)入一些銷售群、軟件群里，和群友交換客戶資源，或者進(jìn)入購(gòu)物、興趣交流、知識(shí)學(xué)習(xí)群尋找銷售線索。

4、軟件公司向公司資深銷售人員請(qǐng)教，識(shí)別出產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，利用短信找銷售線索，或者利用人脈資源找銷售線索，通過身邊的親戚朋友、同事、老師、同學(xué)等人脈資源擴(kuò)大自己的交友圈。

5、軟件公司為了避免其他同行業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，必須要對(duì)自己的產(chǎn)品不斷的更新，更多的滿足不同類型的客戶需求。軟件公司銷售員可以安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝操作示范，以及提供咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以吸引用戶參觀和購(gòu)買，因此會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)軟件產(chǎn)品的信心，通常軟件新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度，并順利開發(fā)客戶。

7、軟件公司找銷售線索最有效的方法還是要借助大數(shù)據(jù)獲客軟件，比如客套企業(yè)名錄搜索軟件，是銷售人員的實(shí)用工具。內(nèi)置1億+企業(yè)名錄線索庫(kù)，輕松開拓企業(yè)客戶。保留客戶跟進(jìn)信息，通過科學(xué)的工作流引擎，讓銷售人員有目的、有計(jì)劃的跟進(jìn)客戶。還能夠讓銷售人員在推銷新產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)跟蹤客戶，記錄客戶問題，管理人員通過銷售人員記錄信息，及時(shí)地組織跨部門溝通，幫助銷售人員迅速解決客戶問題，從而可以進(jìn)一步推進(jìn)推銷新產(chǎn)品的銷售流程，減少銷售機(jī)會(huì)的流失，提高成單率。