在銷售過(guò)程中，很多銷售人員認(rèn)為只要是經(jīng)常聯(lián)系的客戶持續(xù)跟進(jìn)就一定可以簽單，其實(shí)這都不是百分百能確定的事情?？蛻裟懿荒芎瀱胃愕漠a(chǎn)品和服務(wù)有很大的關(guān)聯(lián)。銷售人員在獲得銷售線索時(shí)需要辨認(rèn)銷售線索是不是有效，如果有效可以繼續(xù)跟進(jìn)進(jìn)而成為一個(gè)銷售合格線索。

一個(gè)營(yíng)銷合格線索(MQL)是一個(gè)潛在的客戶，它展示了一個(gè)特定的參與水平，從而導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)得出真實(shí)的銷售潛力存在的結(jié)論。當(dāng)一個(gè)銷售人員確認(rèn)了一個(gè)潛在客戶并認(rèn)為它可能最終帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，這將成為什么是銷售合格線索(SQL)。像MQL一樣，由你的業(yè)務(wù)來(lái)確定潛在客戶類型。

沒(méi)有成為一個(gè)銷售合格線索的原因有哪些?

1、沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值主張定位、客戶細(xì)分。無(wú)法定位你的客戶對(duì)象。

2、沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行拜訪前的規(guī)劃和研究。

3、沒(méi)有有效制定你的日常銷售工作計(jì)劃。

4、沒(méi)有有效的銷售工具輔助你識(shí)別客戶需求。

合格銷售線索的關(guān)鍵不是你找到多少數(shù)量客戶，而是看客戶的質(zhì)量和你產(chǎn)品和服務(wù)的匹配。如果你心里知道合格線索的判定依據(jù)，你在銷售中投入和分配的資源就會(huì)更合理、銷售效率會(huì)更高。

客套CRM系統(tǒng)包含1億+銷售線索，行業(yè)企業(yè)名錄、地域企業(yè)名錄等在線查詢;支持空號(hào)檢測(cè)，用戶可以對(duì)系統(tǒng)提供的銷售線索進(jìn)行檢測(cè)后再提取;自有大數(shù)據(jù)服務(wù)中心，每天對(duì)線索數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充和更新;集找客戶和管理客戶于一體，提取的銷售線索可以在系統(tǒng)內(nèi)直接跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化和管理。