信貸員最大的難題就是找客戶。很多從事信貸行業(yè)的信貸員都比較上進(jìn)，心態(tài)年輕喜歡新生事物，都希望自己可以找到更多的客戶。但是找客戶是需要技巧的，不是光靠著上進(jìn)心就可以完成業(yè)績(jī)。信貸員怎么找客戶?

1、電話營(yíng)銷

電話銷售是屬于銷售行業(yè)中最直接，也是最簡(jiǎn)單操作的。只需要打電話就行，因?yàn)槊總€(gè)剛?cè)胄械男刨J員都會(huì)打電銷，打電銷的好處我們可以分成兩個(gè)，一是能鍛煉自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，二是成本低，收益高，只需要一些電話費(fèi)和買話單的費(fèi)用就行!名單也可以通過(guò)購(gòu)買意向客戶群體的名單，這樣成交率會(huì)更高一些。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，全國(guó)各行各業(yè)企業(yè)/個(gè)體戶的信息包括聯(lián)系方式都被收集在內(nèi)。

2、朋友介紹或客戶轉(zhuǎn)介紹

朋友介紹的貸款客戶，他肯定是信任你朋友才會(huì)告訴他貸款的事兒，你朋友轉(zhuǎn)介紹給你一般來(lái)講只要他真的需要錢一般都能成 ?。客戶轉(zhuǎn)介紹;這一塊可以說(shuō)只有做了一段時(shí)間的才會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的。 我們要服務(wù)好每一位客戶，一般來(lái)講只要從你手上貸過(guò)一次，基本上還會(huì)有第二次，第三次來(lái)找你。 ?當(dāng)然，你一定要是感覺(jué)你很專業(yè)，很快的幫客戶解決問(wèn)題。

3、利用社交工具

信貸員可利用社交工具的方式找客戶。你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。

4、同行合作

現(xiàn)在很多信貸員都會(huì)通過(guò)同行之間相互換單來(lái)拓展業(yè)務(wù)，但每天都是預(yù)約或騷擾同伴會(huì)很累，其實(shí)有時(shí)候我們可以選擇上門拜訪，在這種情況下大家可以坐下來(lái)好好聊聊，增進(jìn)感情。但是不能急于求成，也可以通過(guò)熟人介紹過(guò)去。

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