目前裝修公司常用的銷售手段，更多的是推銷而不是營銷。如何理解呢?就好比裝修公司基本都是主動出去找客戶推銷產品，而營銷的概念是讓客戶主動找到你。

在裝修市場上，能夠做到營銷的，并不多。 在裝修公司的實際運營中，裝修公司營銷是一個非常重要的推廣手段，裝修公司營銷操作手段一般采取的是網絡、電視、報紙、廣播、路牌、車身、社區(qū)戶外等形式。這些發(fā)布的渠道被多數(shù)裝修公司所應用，其產生的效果也是不盡相同。

那對于裝修公司的銷售員來說，要如何找到客戶呢?可以從下面幾種方法里進行突破。

1、電話銷售

電話銷售在裝修行業(yè)曾經占據基本是百分之九十以上的業(yè)績，但隨著社會發(fā)展，各種銷售方式層出不窮，電話銷售逐漸不被業(yè)主所接受，份額逐步下降。但仍舊是很好的找客戶手段之一，那么電話銷售如何才能做到快速高效?相信做過的人都知道名單、話術等極其重要，目前互聯(lián)網上也有很多專門的裝修公司電話銷售話術，對于電話名單這個，很多大數(shù)據統(tǒng)計工具例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，可以提供電話名單，不過TOB行業(yè)的居多，對于TOB行業(yè)，裝修公司可以找本地的新注冊的企業(yè)，這類企業(yè)是對裝修需求比較大的。

2、搜索引擎銷售

搜索引擎營銷適合各行業(yè)，裝修行業(yè)也是非常精準。幾乎所有的裝修平臺網站都是只靠搜索引擎收集客戶的，搜索引擎是什么?就是百度搜索、360搜索這些，那么裝修公司銷售員可以做嗎?回答是：當然可以!

搜索引擎搜索的是網站和頁面，如果想長期做好建議做一個網站。做關鍵詞搜索，比如定位：廣州裝修公司：城市名+裝修公司，或者廣州裝修公司或者廣州裝修設計等等。這樣排名起來了每天就會有客戶主動電話咨詢裝修預約裝修，坐等客戶。

3、老客戶轉介紹

老客戶轉介紹這個方法每個行業(yè)也是通用的，但是對于裝修行業(yè)來說，這個方法是非常有效的，如果公司裝修的好，口碑也不錯，很容易就能讓老客戶主動的去介紹新客戶，遇到這種情況銷售員需要給予老客戶一些福利，能更有動力去幫你介紹新客戶。

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