房地產(chǎn)銷售目前來看是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)，很多年輕人都選擇了房地產(chǎn)銷售。做房地產(chǎn)銷售最重要的就是客戶，客戶就是生命，但是很多銷售員并不知道應(yīng)該如何去找到意向客戶群體。我們常常說，找到一個(gè)精準(zhǔn)客戶，就成功了一半。那么房地產(chǎn)銷售應(yīng)該如何去尋找精準(zhǔn)客戶呢?

1、查看公司的成交客戶。對于已經(jīng)成交即將到期的客戶打電話跟進(jìn)看看是否要續(xù)約。加入不續(xù)約的話也沒關(guān)系，即時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的決策開發(fā)新客戶。

2、陌拜，這是最傳統(tǒng)的方法。這個(gè)辦法非常適合新人使用，通過陌生拜訪能夠讓新人快速了解市場行情。

3、客戶轉(zhuǎn)介紹。如果是老銷售人員就會有非常穩(wěn)定的老客戶，如果能夠與客戶搞好關(guān)系，那么老客戶也會幫助銷售人員介紹一些新客戶，老客戶會介紹自己的朋友或者是家人來買房子，這種銷售的方法也非常的簡單，而且成交率也非常高。

4、利用房展會。各地每年都有房展會，經(jīng)紀(jì)人可以利用各種方法采集信息，以便有更多選擇余地。

5、利用自身經(jīng)驗(yàn)需找客戶。有經(jīng)驗(yàn)的銷售員用的較多，剛?cè)胄械男氯瞬贿m用這種方法。做房地產(chǎn)工作時(shí)間長了，一看就知道是不是自己的準(zhǔn)客戶，很快就能簽單。這種第六感是需要長時(shí)間的摸索總結(jié)出來的，所以新人也不要著急，多向優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這種第六感就能培養(yǎng)出來了。

6、借力。通過一些專業(yè)的行業(yè)軟件來找客戶，例如QQ群、微信群、客套企業(yè)名錄搜索軟件、行業(yè)網(wǎng)站等來找客戶。如果是行業(yè)網(wǎng)站可以從平臺上發(fā)布信息，如果是企業(yè)名錄搜索軟件，一般是針對TO B企業(yè)獲客的工具，對于房地產(chǎn)新手銷售來講，可以通過上面的聯(lián)系方式聯(lián)系到有購房意向的企業(yè)或者個(gè)體戶。

7、發(fā)動(dòng)自己的關(guān)系網(wǎng)。你的親戚、朋友、同學(xué)都有可能成為你的客戶。同時(shí)你還可以利用社交軟件找到自己的客戶群，在社交軟件上跟客戶聊還有一大好處是不用直接面對客戶，所以在聊得過程中不會緊張，還可以磨練自己的話術(shù)。

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