To B企業(yè)銷售日常工作中一直在尋找各種能夠成交客戶的方法：

如何更好的開發(fā)新客戶?

什么時候給客戶打電話?

怎么搞定關(guān)鍵聯(lián)系人?

如何快速抓住客戶需求?

開發(fā)的客戶如何進行篩選?

上面的問題是To B銷售普遍面臨的問題。如何做好To B銷售?以上問題其實答案不會少，零碎經(jīng)驗技巧也很多，但是實際操作過程中還是會出問題。

如何做好To B企業(yè)銷售

因為TO B銷售面向的是企業(yè)客戶、政府單位等，所以想要做好To B銷售，需要強化產(chǎn)品優(yōu)勢，將自己產(chǎn)品與競爭對手的差異盡量放大。

從整體來看，TO ?B企業(yè)的銷售，在互聯(lián)網(wǎng)上的投入與推廣同樣需要持續(xù)投入。如果能夠從互聯(lián)網(wǎng)上獲取到真正的客戶，那必須也要相應(yīng)的投入一些人力和財力，只有投入才會獲得高質(zhì)量的回報。

To B銷售渠道如何拓展

銷售員可以通過主動陌拜、公司內(nèi)部(市場部給的客戶線索)、或是參加線下活動、通過媒體渠道、人脈圈、銷售團隊搭建的銷售渠道、電銷/EDM郵件營銷等方式獲得客戶。

開發(fā)客戶只是銷售過程中的第一步，重點在于如何將這些潛在客戶發(fā)展為客戶。

1、需要有足夠多的銷售線索可以轉(zhuǎn)化為銷售商機。

銷售線索是較大的資源池子，有可能購買自己產(chǎn)品的潛在客戶都叫做銷售線索;商機則是在銷售線索的基礎(chǔ)上進行篩選，將沒有標準的銷售線索進行過濾。

2、TO B銷售要有篩選客戶的能力

找到一個有價值的客戶往往比開發(fā)十個新客戶更重要。作為一名TO B銷售，得非常清楚知道哪些人有可能成為銷售線索。

一款合格的CRM客戶管理系統(tǒng)可以提供合格的銷售線索并能夠?qū)@些銷售線索進行分類、篩選、管理、跟進、成交?？吞證RM集找客戶和管理客戶于一體，提取的銷售線索可以在系統(tǒng)內(nèi)直接跟進、轉(zhuǎn)化和管理。通過科學(xué)的工作流引擎，讓To ?B銷售人員有目的、有計劃的跟進客戶。

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