在企業(yè)的銷售管理體系中，銷售線索是能夠轉換為銷售機會的前提，處于與客戶連接的最前端，那高質量的銷售線索對企業(yè)來說非常重要，我們平時在進行銷售線索分析時，主要是分析銷售線索的質量以及數量，那哪些因素會影響到銷售線索的質量和數量?

銷售線索的質量分析

高質量的銷售線索可以帶來更多的銷售機會。

高質量的銷售線索有哪些特征?

1、銷售線索中的聯(lián)系人對產品感興趣或者有明確的購買意向。

2、銷售線索中的聯(lián)系人對購買產品有決策權。

影響銷售線索質量的因素有哪些?

1、是否有建立統(tǒng)一的并且不斷優(yōu)化的銷售線索質量標準。

2、市場和銷售人員對銷售線索的處理流程是否順暢。

銷售線索的數量分析

銷售線索挖掘的數量不夠，或者滿足不了銷售團隊對線索量的需求，受多個因素的影響。

有哪些因素會影響線索挖掘的數量?

1、銷售線索的來源渠道不夠，只停留在傳統(tǒng)的銷售線索獲取渠道，比如網站、電話、郵件等。

2、沒有充分利用科技的力量進行銷售線索挖掘，比如營銷自動化技術 、大數據采集分析技術等等。

3、銷售線索獲取思維偏傳統(tǒng)，總想著什么東西都要自己做。其實可以購買專業(yè)的銷售線索挖掘服務商提供的線索獲取方案，包括目標線索維度分析、線索培育、線索跟進轉化等。

4、目標用戶的定位不清晰，對目標用戶的需求和使用場景把握不夠準確。不管是通過做內容營銷吸引潛客還是銷售線索收集表單投放的方式獲取銷售線索，都需要對企業(yè)產品/服務的目標用戶有個比較理智和清晰的人。

如何獲取更多的銷售線索?

1、深入研究產品的目標客戶特征，對目標客戶進行多維度的分析，找到目標客戶可能出現的地方和場景。

2、通過多種渠道獲取線索，不依賴某一種線索來源，多做嘗試。常見的線索來源如下：互聯(lián)網公開網絡數據、企業(yè)的網站/App/等訪客、線下活動和展會、公關或軟文、廣告投放等。

3、利用營銷自動化技術提高線索獲取的自動化程度，通過數據驅動營銷方案的設計和落地，分析潛在客戶的行為，對銷售線索來源渠道進行評估和優(yōu)化。

目前市面上存在不少大數據工具可以幫助獲取銷售線索，例如客套crm，銷售人員可以根據自己的需求在軟件中快速找到想要的銷售線索，客套crm內提供海量企業(yè)名錄信息。還可以在后臺對銷售線索的來源進行分類，以及后續(xù)轉化分析。

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