客戶是銷售的命根子，因此，開(kāi)發(fā)新客戶是每個(gè)銷售必做的一件事，有客戶，才有市場(chǎng)，才會(huì)有業(yè)績(jī)。

工程銷售怎么找客戶?要么直接跑工地、找別人介紹、網(wǎng)上搜索、購(gòu)買第三方信息服務(wù)等基本

都是這些方法。不過(guò)在找客戶之前，你還需要：

第一，了解你們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體都有哪些?即哪些客戶會(huì)用到你們的產(chǎn)品?

第二，了解市場(chǎng)情況，比如公司在行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、你們的優(yōu)勢(shì)等;

第三，了解哪些產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品是相關(guān)聯(lián)的?

當(dāng)你把這些了解清楚之后，你就知道你的目標(biāo)客戶是哪些，他們?cè)谀睦铮男┊a(chǎn)品跟你是有關(guān)的。接下來(lái)，你需要制定尋找客戶信息的策略;建議可以多種形式混合，比如跑工地、購(gòu)買第三方信息、或者尋求他人介紹等。在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候，還需要積累人脈;怎么積累人脈，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是現(xiàn)在多參加行業(yè)交流活動(dòng)，然后認(rèn)識(shí)更多的人，跟他們產(chǎn)生鏈接。

挖掘客戶即對(duì)一片空白市場(chǎng)進(jìn)行客戶篩選，也就是尋找客戶資料。不能無(wú)邏輯滿大街的尋找，而是要先根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品類型來(lái)定位客戶群像，哪些是有需求的客戶哪些是沒(méi)有需求的客戶，設(shè)定一個(gè)大概的范圍在進(jìn)行尋找。

推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，客套基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開(kāi)的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營(yíng)收。

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