建筑板材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲取客戶非常重要。客戶資源是關(guān)系到一個(gè)公司能否運(yùn)營(yíng)下去很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么建筑板材行業(yè)去哪里獲取客戶資源?

1.了解板材自身的產(chǎn)品定位

首先要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，要做到能夠如數(shù)家珍，這樣面對(duì)客戶的時(shí)候你才能侃侃而談，也能幫助我們做好市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶群。

2.利用網(wǎng)絡(luò)查找客戶的聯(lián)系方式

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多公司都有自己的網(wǎng)站，可以通過(guò)公司網(wǎng)站尋找相應(yīng)聯(lián)系方式。或者通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件直接搜索板材、建材、裝修公司、工裝公司等就能找到很多的客戶信息。

3.熟人轉(zhuǎn)介紹的方式聯(lián)系到客戶

熟人介紹的客戶信任度以及成單率都高很多，所以銷(xiāo)售人員都要維護(hù)好自己的客戶關(guān)系，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，提高自己的業(yè)績(jī)。

4.利用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尋找客戶聯(lián)系方式

幾乎所有的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)，板材市場(chǎng)等都是商家云集之地，在這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，同時(shí)還可以在現(xiàn)場(chǎng)物色潛在客戶。

5.通過(guò)行業(yè)展會(huì)尋找客戶

每年都會(huì)有各種行業(yè)展會(huì)，建材展會(huì)，板材展會(huì)等。只要行業(yè)屬性和你相同，你都可以去，在展會(huì)上可以搜集到大量的客戶名片，現(xiàn)場(chǎng)尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，甚至可以現(xiàn)場(chǎng)成單。

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