紙箱銷售員潛在客戶開發(fā)流程如下：

第一，確定目標(biāo)客戶。需要知道哪些企業(yè)或是哪些領(lǐng)域，需要用到紙箱包裝這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

第二，通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件找到紙箱采購(gòu)公司的聯(lián)系方式。通過(guò)電話或是其他聯(lián)絡(luò)手段，聯(lián)系到負(fù)責(zé)紙箱采購(gòu)的工作人員，通過(guò)與其面談，談妥合作的事宜。必要的時(shí)候，需要向客戶報(bào)價(jià)以及打樣，測(cè)試產(chǎn)品是不是符合客戶的需求，然后客戶才有可能簽單。

第三，按照采集到的客戶電話，進(jìn)行逐一拜訪。去之前準(zhǔn)備樣板，拜訪時(shí)拿著紙箱樣板會(huì)更有誠(chéng)意。和潛在客戶公司的采購(gòu)溝通，了解潛在客戶公司的紙箱采購(gòu)需求，特別是質(zhì)量和數(shù)量。

第四，多去當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)型公司拜訪。最好和公司員工詳聊，了解其公司對(duì)紙箱的需求數(shù)量，以及現(xiàn)在和公司合作的紙箱供應(yīng)商是哪家。

第五，在百度等搜索引擎網(wǎng)站做推廣。發(fā)布部分紙箱銷售相關(guān)關(guān)鍵詞，最好在搜索引擎的搜索首頁(yè)就能顯示你的公司，這樣知名度很快就提升了。

紙箱銷售員銷售技巧

一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)很大程度上取決于他晚上那幾個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的，整理客戶資料，做好拜訪計(jì)劃等

業(yè)務(wù)技巧還不熟練時(shí)，打電話要想好將要講的內(nèi)容，用紙一條一條的寫下來(lái)，這樣講話就有條理性，還可以有效防止聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容。

站著打電話注意力比較集中，講的話聲音中氣十足，比較好聽，打電話時(shí)帶著微笑，客戶會(huì)感覺到氣氛比較輕松。

與客戶的溝通中要展現(xiàn)你的專業(yè)，利用精確的提問(wèn)讓客戶相信你的能力。

如果你問(wèn)：“你們的采購(gòu)業(yè)務(wù)是如何開展的?這個(gè)提問(wèn)就非?；\統(tǒng)，客戶一聽就知道你不懂采購(gòu)?！?/p>

但你這樣問(wèn)：“據(jù)我所知，影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的關(guān)鍵要素，包括采購(gòu)物品的準(zhǔn)確性、采購(gòu)數(shù)量的準(zhǔn)確性、采購(gòu)提前期的準(zhǔn)確性，你是如何控制這幾個(gè)要素的?”這樣客戶立馬就覺得你是個(gè)內(nèi)行。

做銷售會(huì)經(jīng)常受氣，遇到銷售問(wèn)題客戶一般不會(huì)和你分擔(dān)，在面對(duì)電話那頭客戶的一些抱怨，注意掌握溝通技巧，發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨關(guān)鍵內(nèi)容。