貸款行業(yè)如何快速獲客?貸款的傳統(tǒng)消費群體主要是國有企業(yè)、大型企業(yè)和高凈值家庭。然而，隨著傳統(tǒng)市場需求的增長和消費貸款管理系統(tǒng)的快速發(fā)展，貸款公司的目標(biāo)客戶群正在下沉。

人們經(jīng)常自掏腰包做推銷員，尋找合適的抵押貸款客戶，然后自己出售以獲取報酬。而作為金融機(jī)構(gòu)征信委員會的成員，或者作為小額貸款企業(yè)的老板、信貸公司的業(yè)務(wù)員、貸款中介公司，如何才能找到優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)的客戶呢?

1、電話銷售

電話銷售是一種傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)員展業(yè)方式，也是最基礎(chǔ)的找客戶的方法。貸款業(yè)務(wù)員可以通過企業(yè)黃頁、報紙信息、掃街等方式獲得電話名單，然后依次給有意向的的客戶打電話詢問。這種方式成本低，但效率比較低，成單率也很低。

2、同行甩單

貸款業(yè)務(wù)員要多認(rèn)識一些同行，拓展人脈關(guān)系，和同行保持業(yè)務(wù)上的往來，多交流和溝通，說不定就會有同行甩單的情況發(fā)生。

3、陌拜

陌拜就是指陌生人拜訪，這是種更為傳統(tǒng)的展業(yè)方式。但是由于現(xiàn)在人們防范意識的加強(qiáng)，冒然使用這種辦法可能會引起客戶的反感和抵觸。這就要求信貸員有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。

4、精準(zhǔn)的需求客戶信息

精準(zhǔn)確定需求客戶推送，就是所有客戶都是經(jīng)過確定需要的客戶!這種的直接轉(zhuǎn)化就好!不用擔(dān)心違規(guī)和數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，手機(jī)封卡等問題!

5、大數(shù)據(jù)獲客平臺

通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)拓客平臺，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。銷售新人可以查詢到聯(lián)系人、聯(lián)系方式、行業(yè)等基本信息，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結(jié)合客套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型，提前洞察客戶需求，便于銷售型企業(yè)挖掘客戶。

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