客戶進(jìn)店之后總是猶豫，那作為銷售員應(yīng)該怎么積極引導(dǎo)客戶下單呢?銷售員應(yīng)該積極主動的去聊!在聊的過程中你可能會發(fā)現(xiàn)，客戶其實(shí)還是多慮的，在經(jīng)過一波又一波的促銷后。他們開始懷疑：

這次促銷價格是否真的優(yōu)惠?

這時候你就擺出各種原因力證：“這是真的優(yōu)惠”

他們可能還會擔(dān)心東西不好。

這時候你就擺出各種原因力證：“產(chǎn)品是好的”

反正就是對癥下藥嘛

遇見不差錢的：給他講產(chǎn)品價值

遇見差錢的：給他講多優(yōu)惠

這里面有一類客戶最有意思

問你東問你西，把你都問興奮了

他來了一句“這次不買”

對待這種有規(guī)劃的客戶

你只能用一招----挖空心思給他緊迫感

比如這是限量版、明天就漲價了

比如客戶特別多不預(yù)定就沒了

如果這時候你發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)仍然沒被你拿下的話—— 放手吧孩子，現(xiàn)場那么多客戶不要在一個客戶上耗費(fèi)太長時間。

【銷售話術(shù)推薦】

一、現(xiàn)貨逼單法

1、“先生/女士，這個產(chǎn)品庫存不多了，我們店昨天也訂了兩戶，賣的非?；?，如果你現(xiàn)在不買，明天我不一定保證還有?！?/p>

2、“這個產(chǎn)品好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存?”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面庫存大概剩下幾個了，因?yàn)檫@款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩戶，所以你要的話要趕快定，否則過兩天估計(jì)就沒貨，等到廠家下次來做活動得下一年年底了?！?/p>

二、漲價逼單法

使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶意向比較強(qiáng)。

1、“先生/女士，我建議您早點(diǎn)買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實(shí)話，您現(xiàn)在不買，等這場活動結(jié)束了就會變回原價，打折后也得接近200塊，現(xiàn)在趁著廠家派人來做活動，補(bǔ)貼力度也很大，所以現(xiàn)在買還是非常合算的?！?/p>

三、禮品逼單法

1、“先生/女士，你是不是今天一定要?”

2、“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我送你一份**禮品，這個禮品需要交滿5000元才可以享受幸運(yùn)大抽獎的禮品 ?，但我不能肯定，我先幫你跟廠家申請一下?”

使用要點(diǎn)1： 一定要求客戶做一個登記。

使用要點(diǎn)2：送客時一定要給客戶買賺了的感覺。

使用要點(diǎn)3：如何讓客戶覺得更加可信、更加來之不易?

四、這次最優(yōu)惠法

1、使用的時候首先一定要跟客戶明確：“那你是不是今天一定買?”客戶如果回答說沒問題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。

2、“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的?！?/p>

3、“ ?先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢?主要是因?yàn)槲覀儚S家團(tuán)隊(duì)過來直接操盤，如果你今天買，我可以向廠家申請一下，能否幫你拿到最大的優(yōu)惠，這樣你有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個朋友?！?/p>