作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售新人，公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源肯定不會(huì)輕易分配給你。在早期階段，你必須找到自己的人和關(guān)系，這往往需要很長時(shí)間才能積累。

許多初出茅廬的人會(huì)想，公司有資源，有很多潛在客戶，為什么不和我談?wù)勀?他不相信我的能力嗎?

這是一個(gè)問題，但不是一個(gè)很重要的問題，為什么要這么說呢?

在默認(rèn)的社會(huì)規(guī)則下，公司的潛在客戶屬于在公司工作多年的老員工。即使他可能不如你，公司也會(huì)給他。為什么?

這是一個(gè)很簡單的問題，信任。你剛到公司，把客戶給給你，萬一你帶著客戶資料跑路怎么辦?這個(gè)損失是不可挽回的，所以有很多干了多年的銷售有很多公司搶著要，為什么?

就是因?yàn)樵谌辗e月累中他們積攢了很多的人脈資源，這種資源是可以跟著他走的，也就是說公司得到了他，也就潛在的得到了很多潛在客戶。

房產(chǎn)銷售，都有三大苦惱：

1、只為公司工作，沒有人脈。

房地產(chǎn)銷售受監(jiān)管政策的影響很大。好的時(shí)候客戶接不到，壞的時(shí)候冷清。如果你不想做，換工作，你必須重新開始，沒有積累。

2、繼續(xù)找客戶，賣起來很累。

公司必須不斷地做廣告，才能讓客戶來房地產(chǎn)看房子。大多數(shù)客戶都是為了詢問。他們必須接待幾個(gè)人才能賣出一套廣告。只有這樣，我們才能賣出一套廣告。與10年前不同的是，當(dāng)我們搶購房屋時(shí)，生意就結(jié)束了，我們必須找到新客戶。

3、工作地點(diǎn)不固定，不能當(dāng)主。

新房地產(chǎn)銷售，這期賣完了，又換了一個(gè)地方，一會(huì)兒城東，一會(huì)兒城西，沒有固定的工作場所，很不自由。