一、陌生拜訪尋找客戶

有一種形象說法叫土地復墾，就是先準備好公司簡介、業(yè)務簡介等資料，確定我們的目標客戶。在拜訪客戶之前，我們應該從網(wǎng)上等渠道收集客戶信息，大致判斷客戶需求，初步設計客戶購買計劃。這樣成功率會明顯提高，堅持下去，有經(jīng)驗，會有很大的收獲。

陌生式拜訪屬于最基本的方法，適用于剛?cè)胄袖N售人員，屬于最艱難的開拓，但又是最有效的手段。陌生拜訪法的運用要點：

認真做好陌生拜訪前準備，雖然是陌生式拜訪，仍應準備好公司資料，讓客戶感覺我們是有備而來。陌生式營銷要注意一定要有準確目標，這類而客戶群體必須是公司有能力服務，有確定產(chǎn)品對接客戶。

陌生式拜訪要想有效果，客戶的拜訪量是基礎，一定要大批量營銷。陌生式拜訪一定要充滿自信，始終堅持不懈。

二、資料尋找客戶

注意通過一些有用的媒介尋找客戶，尤其是報刊雜志，建議高度關注：

① ?一些本地重要政府網(wǎng)站，如住建局網(wǎng)站、國資委網(wǎng)站、工商局網(wǎng)站、公共資源交易中心網(wǎng)站。尤其是一些公司介紹，有時還應關注政府的招商引資信息、土地公開拍賣信息等;

②一些媒體網(wǎng)絡如新浪財經(jīng)、今日頭條等;

③一些行業(yè)網(wǎng)絡如房地產(chǎn)網(wǎng)絡;

④一些重要的工商管理公告，比如某些企業(yè)資格的公布等，如獲得某項管理質(zhì)量認證資格的企業(yè)等;

各種行業(yè)名錄，比如一些行業(yè)協(xié)會公布名錄等，如房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會公布的本地房地產(chǎn)企業(yè)名錄，國家商務部公布的獲準經(jīng)營成品油的企業(yè)名單，本地鋼鐵流通百強企業(yè)名單等。

客戶經(jīng)理應當養(yǎng)成每天晚下班半個小時看本地政府網(wǎng)站的習慣，從新聞中找客戶信息，或者每天做所負責客戶收集，一定不要浪費時間只看娛樂專欄。例如發(fā)現(xiàn)本地某公司在準備要上市，可以記錄下來，第二天早上，趕緊聯(lián)系，可以先打公司總機問清財務老總姓名，然后再打電話要求面見，這樣做一般效果不錯。

三、連鎖式開拓客戶

成熟的客戶經(jīng)理實行連鎖開發(fā)，已有一定的客戶基礎，掌握一定的銷售技巧，還需進一步拓展客戶群。連鎖店的開發(fā)，通過現(xiàn)有的顧客作為銷售線索的來源，對其關聯(lián)客戶進行營銷。首先讓現(xiàn)有的客戶介紹。其次，通過現(xiàn)有產(chǎn)品尋找相關客戶。