新手做銷售，剛殺入市場，最大的困擾就是怎么找到第一批客戶，挖到第一桶金。很多銷售小白接受了簡單培訓后自信滿滿地殺向市場，可沒多久發(fā)現(xiàn)茫然無序、孤立無援，滿世界的客戶不知跑到那里去了。

找準自己的“利基市場”

破解這個問題，先說幾個耳熟能詳的產品成為引子。王老吉這種降火飲料是從餐飲行業(yè)，特別是火鍋店做出來的，老干媽辣椒醬是從長途車輛乘客這個群體做出來的，靠長途司機帶動老干媽走遍天下。還有小米、腦白金等知名品牌都是從一個小細分市場起步的，這個細分市場有個專業(yè)術語“利基市場”。

一個公司層面的營銷如此，一個人的銷售也是這樣，你的時間、精力、資源跟能力不允許你把所有機會都攬入懷中，所以趕緊抓住你的利基市場，持之以恒地扎進去，鉆透打爛。銷售新手看到市場上仍然到處都有機會，但無從下手，就是沒找到屬于你的哪塊“利基市場”。

問過不少銷售小白：你的顧客是誰?得到最多的提問都是模糊的“有錢人”，“需要健康的人”，......這樣的提問基本等于廢話。

我們通過實例看對方是如何找“利基市場”的。比如賣理財產品，你的顧客是有閑錢的人，這個目標很大挺寬泛，再細分一部分，中國大媽們，不但有閑錢還有支配權。這個群體還是很大，再細分到跳廣場舞的大叔。這就相當準確了，找到他們的渠道也很簡單，去跟他們每天唱歌很容易混熟，有了認同，再介紹你的理財產品。這樣的事例太多了，就是告訴你們一個道理“目標細分、細分、再細分”。尋找合適自己的哪塊“利基市場”，做爛做透，再往外擴展。

新手做銷售切忌貪大求全，用心去琢磨如何細分市場，找到合適自己的哪片天地。以中國市場之大，一個細分市場足夠撐起你的業(yè)績。

細分市場找客戶的方法

尋找到自己的細分市場，找客戶的方法就容易多了，銷售新手一般公司會提供部分的客戶資源去聯(lián)系，如果是老員工，公司分配的客戶資源已經無法滿足業(yè)務開發(fā)需求，就需要自己想辦法去尋找客戶，網上找客戶大體可以從網頁上、工具上去研究，有收費的也有免費的，需要銷售員自己去嘗試，如果是已經確定了自己的細分市場在哪里，可以使用客套企業(yè)名錄搜索軟件這樣的行業(yè)、地區(qū)客戶信息查詢工具，能夠快速的找到想要的客戶資料。

銷售新手總抱怨行業(yè)不好做，世道艱難。其實沒找對方式，哪個行業(yè)都不好做，有了神功護體，到那里都有前景。

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