目前，超過70%的中小企業(yè)是三兩名技術(shù)人員和七八名電話銷售人員組成的。只要這兩個問題得到解決，這樣的公司就能100%賺錢，一個是準確的資源，一個是優(yōu)秀的銷售。如何找到客戶的來源是每個銷售或電子銷售企業(yè)面臨的最大問題。哪里可以找到好的客戶資源?如何找到更有效的客戶資源?

在電話銷售中，最重要的一步就是找出需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，然后與目標客戶進行溝通。許多電話銷售人員不愿意在這方面投資，害怕花錢。事實上?與其浪費時間和生命，不如花點錢買一些有價值的信息，可能會有更大的回報。以下介紹如何獲得準確的客戶資源。

1、報紙、雜志、電話黃頁的搜索方法。

利用報紙和雜志尋找潛在客戶也是尋找潛在客戶的一種方式，但效果并不特別明顯。一些全國性或地區(qū)性的雜志和報紙媒體也保留了大量的客戶訂閱和調(diào)查信息。你可以利用這些信息為自己服務(wù)。

2、使用客戶資源查詢工具進行查詢。

現(xiàn)在有很多客戶資源查詢工具，比如客套、博購、卓訊等企業(yè)名錄搜索軟件。這類客戶資源查詢工具通常都會有大量的企業(yè)名錄信息支撐，各行各業(yè)的企業(yè)資料都可以找到，銷售人員可以自己去嘗試一下效果，這類工具可以幫助電話銷售人員快速找到客戶信息，節(jié)省時間，提高效率!

3、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的使用。

基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，比如軟件行業(yè)協(xié)會、電子元器件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會、汽車協(xié)會。美容保健協(xié)會等。，雖然行業(yè)協(xié)會只是一個民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況。如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會的成員，得到協(xié)會的幫助是你直接接觸潛在客戶的有效方法。

4、展會尋找法。

每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會，你都可以去光顧，在會展上你可以搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。

5、熟人介紹法。

你的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開，這說明你已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。

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