我們?cè)阡N售的過程中要不斷提醒客戶督促客戶成交，把成交的主動(dòng)權(quán)牢牢地把握在自己手里，而不是被動(dòng)地等客戶做選擇。那么在具體的實(shí)施過程中，我們可以參照以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、確定客戶的意向

想要快速成交，關(guān)鍵在于你和這位客戶溝通時(shí)，對(duì)方是否表現(xiàn)出了成交意愿。有效溝通的要讓客戶與你建立基本的信任關(guān)系，對(duì)你不再抱有敵意，因此在接觸過程中，銷售人員一定要找出客戶的痛點(diǎn)與你銷售的產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)，也就是幫客戶找到一個(gè)購買的理由。只有激發(fā)了客戶的購買欲望，他才會(huì)主動(dòng)詢問產(chǎn)品的相關(guān)信息，成交概率才可能增加。

2、與客戶達(dá)成共識(shí)

銷售人員在推動(dòng)成交前，一定要確保在產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù)方面與客戶達(dá)成共識(shí)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)較為清晰、全面的認(rèn)識(shí)。

3、學(xué)會(huì)換位思考

站在客戶的角度去思考問題，銷售員與客戶之間的利益關(guān)系需要平衡兼顧。

4、把握最佳時(shí)機(jī)

中國人做事講究天時(shí)、地利、人和。很多時(shí)候，銷售人員之所以不能成交簽單，往往就是因?yàn)闆]能把握催單時(shí)機(jī)，在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與條件下向客戶提出了不適宜的要求。所以，優(yōu)秀的銷售人員一定要懂得如何判斷客戶的情緒，適時(shí)地提出成交建議。

5、適當(dāng)營造緊迫感

為了更好地幫客戶做出購買決策，我們可以適當(dāng)?shù)貭I造緊迫感，讓客戶感覺機(jī)會(huì)難得，一旦錯(cuò)過，損失的是自己。

6、為客戶做決定

當(dāng)客戶表現(xiàn)出明顯的購買意向，并對(duì)產(chǎn)品沒有任何疑問時(shí)，我們就可以適當(dāng)為客戶提供建議了。但是我們說的話不能太生硬，不能破壞與客戶的融洽關(guān)系，但同時(shí)也要讓客戶明白，現(xiàn)在就是成交的最近時(shí)機(jī)。