做銷售，首先要知道產(chǎn)品要銷售給誰，也就是誰是我們的客戶，如何快速的找到客戶?

舉個例子：產(chǎn)品是水泥，那么如何找水泥客戶呢?

我們可以從以下幾個方面去了解：

1.終端使用者。一是農(nóng)村自建房的業(yè)主，他們需要水泥做主體結(jié)構(gòu)，用水泥來裝修等。二是一般工程用戶，他們用水泥來修建市政工程，農(nóng)村道路等。三是商混攪拌站，他們用水泥來加工商混。四是重點(diǎn)工程用戶，他們用水泥來修建高速公路、水庫電站等。

2.經(jīng)銷渠道。他們購買水泥不是自己用的，而是用來銷售賺取中間差價(jià)的。比如：水泥門店，水泥經(jīng)銷商等。

所以，我們找客戶，可以根據(jù)自身公司屬性對客戶進(jìn)行定位。

比如：我們是廠家，可以找經(jīng)銷渠道客戶幫助拓寬渠道銷售，也可以直接找終端用戶直簽銷售。如果自身是經(jīng)銷客戶，可以找下一級經(jīng)銷客戶做渠道，也可以自建門店或直接找終端用戶。

知道以上幾點(diǎn)，就可以知道客戶群體在哪里，怎么找客戶了。具體找客戶方法，可以從下面幾點(diǎn)出發(fā)。

1.可以去各平臺做線上推廣，例如大搜類廣告投放、信息流、廣點(diǎn)通，這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準(zhǔn)客戶。

2.網(wǎng)上購買一些企業(yè)名錄或者通過一些其他渠道獲得企業(yè)聯(lián)系方式，然后去挨個打電話，但是像這種企業(yè)名錄或者其它不太靠譜的渠道獲得的聯(lián)系方式通常是無效的，所以你很有可能花了很大功夫去做準(zhǔn)備，結(jié)果卻是沒有意義的。

3.通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的最大認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法應(yīng)該是成功率最高的，并且還可以對新客戶二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，做好老客戶運(yùn)營，通過良好的口碑來推動老客戶去引流新客戶。這種方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果經(jīng)營得當(dāng)潛力絕對是非常大的。

4.通過企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺獲客，這也是一種挺不錯的手段。比如客套企業(yè)名錄搜索軟件，匯聚了全國的企業(yè)數(shù)據(jù)，通過設(shè)置數(shù)據(jù)維度就能批量篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)名單，包含工商信息、有效聯(lián)系方式、公司地址、郵箱等等，通過這些信息銷售就能夠分析客戶的潛在需求，提前準(zhǔn)備好話術(shù)，對于成單轉(zhuǎn)化是非常用幫助的。

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