找有貸款需求客戶的技巧其實有很多，相信大家也聽過不少，但并不是都適合自己。那么有貸款需求的客戶哪里可以找到?

首先，小企業(yè)一般具有生產(chǎn)規(guī)模較小、數(shù)量多、分布廣、往往由實際控制人絕對控制的特點。根據(jù)這樣的特點，主要有以下幾種方式：

1、中高端個人用戶流量引入。許多可以長期經(jīng)營高端業(yè)務(wù)的銀行，如招商銀行、建設(shè)銀行等，都經(jīng)常采用這種方式。好處是一些高端客戶往往是企業(yè)的實際控制人，在企業(yè)的融資運營商中擁有較大的話語權(quán)。如果能從現(xiàn)有成熟的高端客戶中引入，不僅可以有效地找到客戶，還可以從客戶流中學(xué)習(xí)，在征信報告中，大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營情況。

2、通過商會等商業(yè)組織，定期組織或參加商會的一些活動，從會員中尋找客戶。這種方式的好處是效率高，因為商會的成員往往在同一個行業(yè)或者同一個地區(qū)，而且相互比較了解，可以大致了解目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營情況。同時，很多前來參加銀行、商會活動的用戶都愿意放貸，可以避免無用功。

3、現(xiàn)有存量客戶轉(zhuǎn)讓是通過其合作伙伴、朋友介紹現(xiàn)有信用客戶，從而接觸到潛在的意向客戶。這種方法的優(yōu)點是效率高。原因同上。介紹通常是帶著一定的意愿進(jìn)行的。另外，考慮到你的合作關(guān)系，股票市場的合伙人一般會介紹比較靠譜的信息。

4.集中度高的市場，比如批發(fā)市場，和之前的商會類似，都是去大型批發(fā)市場批量開發(fā)用戶。優(yōu)點是效率高，現(xiàn)有客戶可批量開發(fā)，審批方便。

5、供應(yīng)鏈融資開發(fā)：通過核心企業(yè)，開發(fā)其上下游客戶。通過這個核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效驗證銷售額，從某種意義上解決了中小企業(yè)融資的最大難題——無法有效驗證銷售額。

6、通過其他金融機(jī)構(gòu)的介紹，如部分擔(dān)保公司，不具備貸款資格，有時將客戶介紹給合作銀行。因此，有必要與一些實力雄厚的擔(dān)保公司的市場人員保持良好的關(guān)系。

7、其他的方法我就不多說了，比如通過銀行承兌匯票的背書鏈搜索。

一般來說，大型企業(yè)做資產(chǎn)業(yè)務(wù)是為了做好負(fù)債，因為中小企業(yè)往往存款較少，需要大型企業(yè)的培育。

有貸款需求的企業(yè)客戶群體可以通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)拓客平臺，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。銷售新人可以查詢到聯(lián)系人、聯(lián)系方式、行業(yè)等基本信息，并且該軟件系統(tǒng)通過不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結(jié)合客套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型，提前洞察客戶需求，便于銷售型企業(yè)挖掘客戶。

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