如果銷售公司不給客戶資源，只給一個(gè)產(chǎn)品，如何找客戶?如果你認(rèn)為客戶資源實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，目前市場(chǎng)基本上除了投資特許經(jīng)營(yíng)公司，其他行業(yè)的客戶資源不能是準(zhǔn)確的資源，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多保險(xiǎn)業(yè)銷售老板談?wù)撍麄內(nèi)绾握业娇蛻?，總結(jié)了六種方法可以參考。

掃蕩法

拜訪這種拜訪客戶的方法也叫掃蕩法，比如認(rèn)識(shí)的以為保險(xiǎn)行業(yè)大佬有分享過(guò)他開發(fā)客戶的秘訣：當(dāng)他給銷售員發(fā)布任務(wù)去開發(fā)寫字樓的客戶，一般的銷售都是從寫字樓的最底層開始向上一層層地開發(fā)客戶，然而他是要求業(yè)務(wù)從樓頂?shù)目蛻糸_始一層層地向下挨個(gè)去開發(fā)，因?yàn)殇N售工作容易被拒絕，當(dāng)被拒絕的時(shí)候難免情緒低落，所以從底層向上開發(fā)客戶，往往會(huì)因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶，以至于爬不動(dòng)樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。

轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹就是銷售人員通過(guò)詢問(wèn)自己的客戶，請(qǐng)他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位，這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶。很多銷售人員可能不習(xí)慣開口要求，多半是覺(jué)得收錢之前就沒(méi)有服務(wù)的必要了，但是按效率來(lái)看，那是一大失誤!

社群媒體

比如參加一些商會(huì)，QQ群，行業(yè)群，論壇之類的，基本上的小老板或是經(jīng)理之類的人都會(huì)在一些行業(yè)社媒活動(dòng)一下，增加自己的存在感，這就得看你有么有慧眼識(shí)人的本事了。

行業(yè)展會(huì)

在業(yè)余時(shí)間，銷售人員應(yīng)更加關(guān)注行業(yè)內(nèi)的大型展覽、技術(shù)交流會(huì)議和行業(yè)年會(huì)，并盡量參加這些會(huì)議，因?yàn)閰⒓舆@些行業(yè)會(huì)議的人都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，這基本上與銷售有關(guān)。這些聚會(huì)不僅可以找到潛在客戶，還可以積累聯(lián)系人，為未來(lái)鋪平道路。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，說(shuō)服或誘導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向您提供客戶信息也是獲取客戶資源的捷徑，因?yàn)槲覀兣c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶群相同。

獲客平臺(tái)

通過(guò)一些企業(yè)名錄搜索軟件去主動(dòng)的找尋客戶，每個(gè)行業(yè)都有自己的意向群體，保險(xiǎn)行業(yè)也是如此，保險(xiǎn)行業(yè)的意向客戶群體也是非常廣泛的，小企業(yè)老板、大企業(yè)公司負(fù)責(zé)人等等都是意向客戶群體，可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件，篩選兩條或者多個(gè)條件可以將符合條件的客戶資源提取出來(lái)，方便后續(xù)聯(lián)系。

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