代理記帳公司，主要面向小型個(gè)人客戶，如個(gè)人、夫妻店、初創(chuàng)公司等，由于缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)人員，對賬、報(bào)稅等流程不熟悉，或沒有足夠的精力來做這些事，都給了專業(yè)代記賬公司的市場空間。

代理記賬銷售員找客戶的渠道可以分為以下幾種：

1、電話營銷。

這是目前代理記賬公司的主要手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、企業(yè)名單等，逐一進(jìn)行電話營銷，屬于典型的廣泛收入的商業(yè)模式。電話營銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性非常重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，通過目前大數(shù)據(jù)加持收集全網(wǎng)上億條公開企業(yè)聯(lián)系方式。

2、上門陌生拜訪。

若電話營銷效果不明顯，可考慮以掃街和陌生拜訪的方式進(jìn)行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園等進(jìn)行上門拜訪。

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣將在未來占據(jù)越來越重要的地位，做網(wǎng)絡(luò)推廣你經(jīng)常需要有一個(gè)網(wǎng)站，對你的公司做一些基本的介紹(如果公司預(yù)算充足，可以花錢專門定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板，提高轉(zhuǎn)化率)，然后通過 ?SEO，百度競價(jià)等等方式讓客戶主動(dòng)找你。然而這些常規(guī)的推廣手段，也面臨著日益加劇的競爭困難，且投入越來越大。

假如對剛起步的簿記公司或者新業(yè)務(wù)人員來說，自己進(jìn)行網(wǎng)站和百度競價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的，投入過多，但是您可以選擇低門檻的方式。比如，去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息，沒有自己的網(wǎng)站，然后就用幾十塊錢來做，這樣你就可以以很少的成本開展生意，當(dāng)積累了一定數(shù)量的客戶，再設(shè)計(jì)網(wǎng)站做 ?SEO、百度競價(jià)、開放分類信息網(wǎng)站年費(fèi)等業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

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