保險(xiǎn)行業(yè)到底要怎么找客戶資源呢?目前對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)需要的不僅僅是尋找準(zhǔn)客戶，更需要高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶，最初做保險(xiǎn)時(shí)，要盡可能地找親戚朋友的原因，因?yàn)樗麄兪亲盍私饽愕娜?賣(mài)保險(xiǎn)更是人品，相信是前提條件)。

你要生存，只有他們把你介紹給別人，你要生存下來(lái)，你就有足夠的時(shí)間按照公司教會(huì)的方法來(lái)發(fā)展你的準(zhǔn)客戶，獲取源源不斷的客戶資源。

首先我們先來(lái)找引薦人的來(lái)源，下面這幾種人一般都是很好的介紹人：

事業(yè)有成的人。他們對(duì)你有更多的信任，同時(shí)也接受你的服務(wù)，他們更愿意在感情上幫助你，這樣也算找到了客戶資源途徑了。

已有保險(xiǎn)的客戶。他們已經(jīng)買(mǎi)過(guò)您的保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)您有信心，只要售后服務(wù)到位，他們都很滿意，這類人就能成為您潛在的介紹對(duì)象。

某些大公司的人事部主管、旅行社負(fù)責(zé)人、政府官員、醫(yī)生、老師，甚至是公司秘書(shū)，他們手里都有大量的人力資源，如果你們的服務(wù)能讓他們滿意，他們也會(huì)來(lái)幫忙。

當(dāng)然，要想順利獲得轉(zhuǎn)介紹客戶名單，還要經(jīng)常拜訪他們，表示支持，并及時(shí)告知介紹人投保進(jìn)度。當(dāng)你和準(zhǔn)客戶見(jiàn)面時(shí)，可以把介紹人作為共同的主題，然后進(jìn)入主題，這樣對(duì)你的交流有幫助對(duì)找準(zhǔn)客戶資源更有幫助。