客戶是企業(yè)最重要的資源，是企業(yè)發(fā)展生存的根本，每個企業(yè)都需要通過不同的方式進行獲客。TO B行業(yè)銷售員更是如此，對于TO ?B銷售員來講找客戶最重要的事找到企業(yè)關鍵負責人，能夠找到企業(yè)老板或者法人，后續(xù)的合作跟進會事半功倍。有什么方法可以持續(xù)不斷的獲取到有效的客戶資源?下面推薦幾個2021年獲客新方式。

1、工商數(shù)據(jù)網(wǎng)站

任何一家正規(guī)企業(yè)在注冊登記之前，都需要到工商局進行備案，工商局具有完整的企業(yè)的工商數(shù)據(jù)。企業(yè)可以到工商局去查詢客戶的聯(lián)系方式，或是在工商年報上找到發(fā)布過信息的企業(yè)的聯(lián)系方式，一般在工商局或是工商年報的企業(yè)的聯(lián)系方式的參考價值比較大。

2、B2B行業(yè)網(wǎng)站

目前國內(nèi)有大量的高質量行業(yè)網(wǎng)站，比如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、順企網(wǎng)等等，這些行業(yè)網(wǎng)站收錄了國內(nèi)大量的企業(yè)信息，而且很多企業(yè)都是付費提交的企業(yè)信息，企業(yè)付費提交信息是為了讓更多的合作伙伴可以通過互聯(lián)網(wǎng)看到自己的企業(yè)，從而進行關注和聯(lián)系，因此企業(yè)數(shù)據(jù)質量都很高，會比較精確。

3、專業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺

近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客平臺專門針對B2B企業(yè)挖掘客戶線索，比如客套企業(yè)名錄搜索軟件，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，內(nèi)含1億+企業(yè)資料，支持多個條件組合篩選，再根據(jù)客戶畫像精準定位到目標客戶。

其實大數(shù)據(jù)獲客平臺就是在借助大數(shù)據(jù)減輕了企業(yè)的銷售人員手動查找企業(yè)逐個瀏覽頁面的重復工作，從而使銷售人員將工作專注于客戶本身，根據(jù)客戶特征進行分析匹配，與客戶深入溝通制定針對性的銷售策略，促進成單，從而大幅提高工作效率和提升業(yè)績。

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