銷售能力與客戶質(zhì)量直接相關(guān)，客戶質(zhì)量可以決定一個(gè)銷售能否簽約成功，因此，銷售員最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴銷售人員，如何開發(fā)客戶，怎么找到自己的產(chǎn)品客戶。

銷售人員想要找到自己的精準(zhǔn)客戶，你需要掌握以下幾個(gè)方法

1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果銷售人員練自己所銷售的產(chǎn)品所在的行業(yè)性質(zhì)都搞不明白，怎么才能更大范圍內(nèi)去尋找自己的意向客戶和篩選自己的客戶呢?

2、充分了解自己銷售產(chǎn)品的特性

公司一般會提供一些產(chǎn)品資料，電話銷售人員需要充分熟悉產(chǎn)品特性，找出賣點(diǎn)。至于產(chǎn)品特性方面包含很多內(nèi)容，包括產(chǎn)品的原材料、工藝技術(shù)、產(chǎn)品核心優(yōu)勢等，最好是了解一下同行業(yè)產(chǎn)品以及他們的賣點(diǎn)是哪些。充分了解自己產(chǎn)品的特性，可以定位出哪些客戶是產(chǎn)品的真正需求者。

3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

每個(gè)行業(yè)有很多共同的客戶，銷售員了解相關(guān)聯(lián)的行業(yè)之后，可以從他們那里獲取或者篩選出很多關(guān)于意向客戶的資料。掌握好自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，可以更好的為自己尋找意向客戶打好基礎(chǔ)。

4、充分利用大數(shù)據(jù)獲客平臺

很多銷售員為了節(jié)約成本不花錢，經(jīng)常會下載免費(fèi)找客戶的軟件，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)找客戶的軟件下載是有一些免費(fèi)的，但是免費(fèi)的獲取到的企業(yè)信息你能獲取到你的同行業(yè)能獲取到，這種被打過很多遍的電話效果不會很明顯。大數(shù)據(jù)獲客平臺是專門收集、整合和分析各類潛在客戶數(shù)據(jù)和屬性的平臺，這些平臺往往會擁有大量的有聯(lián)系方式的企業(yè)名錄信息，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，這類型的平臺目前發(fā)展迅速，在找客戶領(lǐng)域占據(jù)了重要的角色?，F(xiàn)在很多電話銷售都在使用這種平臺獲取企業(yè)信息，收集的企業(yè)信息也不是網(wǎng)上那種被銷售員電話推銷過很多遍的。

5、充分利用當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會

基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的協(xié)會，比如軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、汽車協(xié)會等，雖然行業(yè)協(xié)會只是一個(gè)民間組織，但是行業(yè)協(xié)會對自己本行業(yè)的信息是非常了解的，如果你的潛在客戶正好是某個(gè)行業(yè)協(xié)會的會員，那這個(gè)協(xié)會是可以幫助你直接接觸到你的潛在客戶的。

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