對(duì)從事外貿(mào)行業(yè)的銷售員來(lái)說(shuō)，怎么找外貿(mào)客戶算得上是最讓人頭疼的事情?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)重要銷售渠道，那網(wǎng)上找外貿(mào)客戶具體怎么找，下面客套分享幾個(gè)找外貿(mào)客戶的方法。

1、要摸透自己的產(chǎn)品

在剛開始找客戶的時(shí)候你第一步要做的事情是先把你自己要銷售的產(chǎn)品摸清摸透，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品定位、使用方式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、付款及售后的服務(wù)等，還需要了解一下外貿(mào)行業(yè)其他同行的一些產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)，找出自己產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。掌握這些信息會(huì)讓你的銷售工作事半功倍。

2、經(jīng)驗(yàn)挖掘法

這個(gè)方法適合有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)銷售員，一般情況下，在外貿(mào)行業(yè)從事的時(shí)間久了，從直覺上可以判斷一個(gè)客戶是不是潛在客戶，多大幾率可以成為自己的客戶。

3、利用網(wǎng)上的采購(gòu)信息找客戶

目前最常用的是通過(guò)搜索引擎找外貿(mào)采購(gòu)信息，市面上很多采購(gòu)信息的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上需要輸入關(guān)鍵詞，可以查詢相應(yīng)的客戶。

4、通過(guò)找客戶軟件找客戶

找外貿(mào)客戶想要快速找到潛在客戶，其實(shí)可以借助外力。近幾年的找客戶軟件備受歡迎，可以幫助外貿(mào)銷售員尋找新客戶。這種類型的軟件，比較成熟的像客套企業(yè)名錄搜索軟件，收集了全國(guó)幾千萬(wàn)+企業(yè)信息，幾百萬(wàn)+有進(jìn)出口信用的企業(yè)黃頁(yè)。

客套企業(yè)名錄搜索軟件有什么功能呢?

1、一鍵獲取企業(yè)名錄

客套可以直接在線注冊(cè)，進(jìn)入系統(tǒng)后，只需要設(shè)置目標(biāo)企業(yè)名錄的條件，就可以獲得滿足條件的企業(yè)名錄。

企業(yè)名錄的設(shè)置條件完全自定義，可以通過(guò)關(guān)鍵詞設(shè)置，也可以手選行業(yè)、地域、特殊屬性以及更多高級(jí)篩選條件。 ?數(shù)據(jù)量和準(zhǔn)確度雙向滿足銷售人員對(duì)企業(yè)名錄的要求。如果想搜索跟外貿(mào)相關(guān)的企業(yè)，可以查詢有進(jìn)出口信用的企業(yè)名錄。

2、空號(hào)檢測(cè)提升電話銷售效率

客套提供空號(hào)檢測(cè)功能，在線索提取之前就可以對(duì)意向的企業(yè)線索進(jìn)行檢測(cè)，銷售人員只需要提取聯(lián)系方式有效的線索即可。也就是說(shuō)，客套提供給銷售人員的不僅是信息明確、條理清晰、拿來(lái)即用的企業(yè)名錄，更是一份已經(jīng)剔除無(wú)效信息的實(shí)用性極強(qiáng)的企業(yè)名錄。

本文講述了幾個(gè)外貿(mào)找客戶的方法，每個(gè)方法都可以嘗試一下，客套企業(yè)名錄搜索軟件現(xiàn)在注冊(cè)免費(fèi)領(lǐng)取1000條客戶信息，并可以免費(fèi)試用空號(hào)檢測(cè)功能。

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