對于找企業(yè)名錄的需求，更多的是來自于銷售。受疫情影響，電話銷售行業(yè)蓬勃發(fā)展。想要通過網絡找到企業(yè)名錄成為銷售的普遍訴求。一般銷售團隊會以地域或者行業(yè)為劃分標準，其中以地域劃分最為常見。例如，一些公司將銷售團隊劃分為西部、東部、南部、北部，每個區(qū)域的銷售團隊中的銷售人員又會再進行更詳細的地域劃分。那么這些銷售人員就會集中尋找屬于自己地域范疇的企業(yè)名錄，甚至某個城市的企業(yè)名錄。那么銷售人員一般如何尋找一個地域的企業(yè)名錄的呢？

我們以銷售人員的實際工作場景為例進行深入了解。

胡小琪是某科技服務類公司的一線銷售人員，他們公司提供的是營銷推廣代運營的業(yè)務，經過團隊及內部區(qū)域劃分，他要負責北京、天津、河北三個省份的銷售業(yè)務。這幾個省份其實是很優(yōu)質的，如果能好好開發(fā)，胡小琪的業(yè)績表現肯定特別好。經過對公司客戶的分析，他發(fā)現成交客戶有幾個突出的特點：①互聯網行業(yè)的客戶占比大；②成交的客戶大都有自己的官網；③人員規(guī)模在100人一下的企業(yè)更容易成交。胡小琪的這個分析行為是很值得贊賞的，因為這個分析讓他明確了精準客戶的特征，在拓客的過程中更有目的性。但是胡小琪很快就遇到了另外一個問題，就是他無法快速找到符合以上三個條件的企業(yè)。

胡小琪在找客戶的時候嘗試了網絡搜索，在搜索引擎里搜索北京互聯網公司，他無意發(fā)現，百度地圖還不錯，雖然沒有企業(yè)名錄，但是有企業(yè)名字還有企業(yè)電話，只要自己手動整理一下，也可以成為北京企業(yè)名錄。但是在撥打了兩天電話的之后，胡小琪備受挫敗，這些電話基本都是前臺電話，接通率還可以，但是基本都被直接掛掉了，現在的前臺和總機太難逾越了。而且胡小琪在整理這個企業(yè)名錄的過程中，耗費了很多的時間。

后來，他發(fā)現，原來現在找客戶和找企業(yè)名錄已經實現了智能化、自動化，用搜索引擎的方式太原始了。網絡上有很多基于大數據技術的找客戶和企業(yè)名錄查詢工具。這些工具，將網絡上的企業(yè)名錄信息進行收錄和整合，數據量非?？捎^，此外還包含了企業(yè)的名稱、注冊時間、注冊資源、人員規(guī)模、經營范圍等，更重要的是一個企業(yè)一般會有多個聯系人，而且手機號居多。胡小琪感覺自己簡直就是發(fā)現了寶藏。

在用了多家產品后，胡小琪選擇了客套企業(yè)名錄搜索軟件。他的使用方法是這樣的：在客套找線索中設置篩選條件“北京”、“互聯網行業(yè)”、“有官網”、“人員規(guī)模20-99人”、“多個聯系人”，就這樣，他輕松找到了了幾十萬的企業(yè)名錄，amazing~

在客套的幫助下，胡小琪順利找到了北京、河北、天津三個城市的企業(yè)名錄，業(yè)績做的也特別好。最終，公司購買了企業(yè)版，為所有的銷售開通了使用權限，整個銷售團隊的業(yè)績有了明顯的提升。

胡小琪這個案例在客套企業(yè)名錄搜索軟件服務的客戶中很常見，大都是銷售人員或者企業(yè)管理者落入了找客戶的瓶頸，進而發(fā)現了找客戶的新方式，實現了個人和企業(yè)的銷售加速。