涵蓋全網(wǎng)1億+企業(yè)線索，多維度智能篩選，幫助To B企業(yè)快速精準拓客，開拓市場！>>>

為了達到產(chǎn)品與市場的契合（Product-Market Fit），在《達到產(chǎn)品市場契合的戰(zhàn)術手冊》中我們給出了具體的步驟，其中第四步是“確定MVP功能集”。在《四步實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的契合》中，也包含了構(gòu)建最小可行產(chǎn)品（Minimal Viable Product，MVP）的步驟。那么我們應該如何構(gòu)建MVP呢？本文試著給出進一步的信息。

我們首先回顧下MVP的核心思想。

“MVP是一個最小化的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品既可以為客戶交付一些價值，又能以最小的努力獲得客戶經(jīng)驗證的認知。”

它是建立在開發(fā)-測量-認知（Build-Measure-Learn）的精益原則之上的。

舉一個簡單的例子，如果你要解決的問題是：我需要一個坐的東西。那么最基本的MVP是做一個凳子或椅子，而不是一開始建造先進的高科技扶手椅。Henrik Kniberg繪制的這個圖片形象的描述了什么是MVP，什么不是MVP。

因此MVP不是一個無法給用戶提供價值的半成品，它雖然簡單，但仍然能夠給客戶以價值體驗。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)通常要耗費很長的籌劃時間，反復推敲，盡量把產(chǎn)品做到完美。與之相反，MVP的目的則是開啟學習認知的流程，而不是結(jié)束這個流程。與原型或概念測試不同的是，MVP并非用于回答產(chǎn)品設計或技術方面的問題，而是以驗證基本的商業(yè)假設為目標（在產(chǎn)品與市場契合階段，核心驗證三個問題：我們在解決什么問題？它對客戶有用嗎？有人愿意付錢嗎？）。

幾個MVP例子

Groupon的MVP

創(chuàng)始人在WordPress網(wǎng)站上開一個博客，做一些裝飾，把它命名為“Groupon”。沒錯，這就是Groupon的MVP。每天發(fā)一個新帖子。比如，要售賣T恤衫，就在博文里寫，“進貨的T恤衫是紅色，大號。如果你想要其他顏色或尺寸，請發(fā)電郵給我們?！鄙踔炼紱]有表格讓顧客填寫。簡單的博客，以及后臺純手工的禮券制作、郵件發(fā)送，已經(jīng)可以把Groupon的核心假設都一一驗證了。

Dropbox的MVP

Dropbox由于自身產(chǎn)品特點，沒法在實際開發(fā)出來之前，就讓用戶體驗到產(chǎn)品的價值，最終創(chuàng)始人腦洞大開，錄制了一段普通又直觀的3分鐘視頻。不錯，這個視頻就是Dropbox的MVP。視頻演示了該技術的工作情況。最終吸引了幾十萬人訪問他們的網(wǎng)站。

Uber的MVP

Uber的MVP則是創(chuàng)始人駕駛著一輛車到處轉(zhuǎn)，同時有一個非?；A的程序，可以讓用戶實時看到車輛的位置，然后按一下按鈕就可以叫車了。

MVP的形式雖然各種各樣，但是定義MVP的過程，仍然是有章可循的。下面我們看一下定義MVP的步驟。

定義MVP

我們通過一個假定的例子，梳理定義MVP的步驟。假設要開發(fā)一種允許用戶自己設計T恤、并購買它的產(chǎn)品。那么確定這個產(chǎn)品的MVP，可以分為四個步驟。

步驟1：寫下產(chǎn)品的主要目標

比如，在上面的假設中，可以寫下：允許用戶設計、購買經(jīng)過定制的T恤。

步驟2：定義主要的用戶流程

用戶的主要流程，可以通過用戶旅程地圖來確定。用戶旅程地圖就是用戶為了達到一個目標，所經(jīng)歷過程的可視化表示。用產(chǎn)品管理的術語來說，就是用戶從產(chǎn)品的第一次交互到最后一次交互的過程。這是我最喜歡的一個用戶旅程地圖。它不但包括了用戶的主要旅程，并且顯示了用戶在某個旅程階段的相關體驗（滿意、沮喪還是無所謂）

根據(jù)用戶旅程地圖，可以確定如下用戶流程。

步驟3：定義每個階段的功能列表

依靠用戶旅程地圖，根據(jù)用戶在不同階段所面臨的挑戰(zhàn)，了解他們可能的解決方案，從而形成功能列表。例如，我們假設的例子中，每個階段功能列表如下。

  • T恤定制階段：選擇顏色，選擇T恤類型，選擇面料，生成3D預覽，保存定制，然后與朋友分享等等。
  • 購買T恤階段：用信用卡支付，用PayPal支付，用谷歌錢包支付，使用優(yōu)惠券等等。 現(xiàn)在，你已經(jīng)有了每個階段的功能列表。

步驟4：對功能分類并劃分優(yōu)先級

將每個功能按照三個類別進行劃分：必備型、期望型和魅力型。同時，根據(jù)以下因素對功能進行優(yōu)先級排序

  • 工作流程：這個功能對于完成流程有多重要?
  • 頻率：這個功能使用有多頻繁?
  • 用例規(guī)模：有多少用戶使用這個功能?
  • 價值：這個功能能給客戶帶來多少價值?
  • 開發(fā)工作量：開發(fā)這個功能需要多少工作量?

一旦完成了功能分類和優(yōu)先級排序，你就會得到一個類似的列表。

其中標記為紅色的為必備型功能，標記為黃色的為期望型功能，標記為藍色的為魅力型功能。

步驟5：基于價值主張、核心假設，定義MVP。

一旦組織好了功能列表，并對它們進行了優(yōu)先級排序，就該開始做一些艱難的決定了：你必須決定與目標客戶產(chǎn)生共鳴的最小功能集。

應該從最高優(yōu)先級的功能開始，同時也要記住你創(chuàng)建的價值主張，選擇體現(xiàn)價值主張的功能點。一般思路是：首先，MVP應該具備所有必備型功能。然后，包括進主要的期望型功能，它們是準備用來擊敗競爭對手的。最后，再考慮加入能讓你脫穎而出的魅力型功能。

這就是你定義的MVP的樣子。(粉紅色的火箭圖標，表示把這個功能選進了MVP)