客戶是企業(yè)生存的根本，所以幾乎每家企業(yè)都希望源源不斷地獲取客戶線索，同時(shí)不斷地?cái)U(kuò)增銷售部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。那么企業(yè)或個(gè)人都有哪些途徑可以獲取客戶線索？本文將會(huì)對(duì)客戶線索的獲取渠道進(jìn)行介紹。

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線下廣告投放

線下廣告主要是指?jìng)鹘y(tǒng)媒體，例如報(bào)紙、電視、廣播、電梯廣告或者其他戶外廣告等等，傳統(tǒng)媒體的廣告投放往往需要企業(yè)有較多的營(yíng)銷預(yù)算，一方面是投放費(fèi)用高昂，另一方面是需要長(zhǎng)期投放才能有一定的效果。企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時(shí)，還需要選取合適的廣告媒介與合作伙伴。這種方式往往是以提高企業(yè)影響力、品牌曝光度為目的，短期內(nèi)獲取客戶線索效果并不好。

線上廣告投放

線上廣告則是指網(wǎng)絡(luò)媒體，例如搜索競(jìng)價(jià)推廣SEM、APP開屏廣告、信息流、自媒體廣告投放等，線上廣告投放渠道較多，后臺(tái)操作也比較靈活，并且線上廣告由于可以直接跳轉(zhuǎn)到投放商設(shè)計(jì)好的落地頁獲取客戶線索，所以有概率對(duì)流量進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化。

自媒體推廣

企業(yè)或個(gè)人可以依借一些自媒體渠道進(jìn)行推廣，例如短視頻、公眾號(hào)、微博、百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)或者一些問答平臺(tái)等等，通過這些自媒體平臺(tái)，企業(yè)或個(gè)人可以進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，也可以進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，從而形成一定的品牌效應(yīng)，吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系您。

自媒體推廣往往需要有專人運(yùn)營(yíng)，并且前期工作會(huì)相對(duì)困難，例如短視頻賬號(hào)、公眾號(hào)、微博等需要進(jìn)行推廣，吸引特定客戶人群關(guān)注，這樣之后才可能會(huì)轉(zhuǎn)化。百家號(hào)、頭條號(hào)以及一些問答平臺(tái)有自己的推送機(jī)制，但是對(duì)內(nèi)容也有一定的要求，例如盡可能不要出現(xiàn)營(yíng)銷信息等。這種方式不消耗企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算，可以說是零成本，客戶線索獲取周期也因方式不同而有所差異。

地面推廣

發(fā)傳單、發(fā)名片，或者在公路旁擺個(gè)小攤位介紹產(chǎn)品，地面推廣獲取個(gè)人客戶線索會(huì)比較容易，如果需要獲取企業(yè)客戶，這個(gè)方法則不是很推薦。

陌生拜訪

陌生拜訪是指銷售人員沒有經(jīng)過預(yù)約，直接進(jìn)行拜訪。這種方法對(duì)企業(yè)客戶和個(gè)人客戶都比較適用，但是要通過陌生拜訪尋找企業(yè)客戶，需要銷售人員提前規(guī)劃好，例如商圈里有哪些潛在客戶，什么時(shí)間拜訪，如果是意向客戶如何規(guī)劃進(jìn)行下一次拜訪，如何拿到他們的聯(lián)系方式等等。

企業(yè)名錄搜索軟件

該方法僅僅適用于獲取企業(yè)客戶線索，企業(yè)名錄搜索軟件內(nèi)部有上億條企業(yè)線索庫，可以幫助銷售人員輕松、快速獲取客戶線索。在使用企業(yè)名錄搜索軟件時(shí)，銷售人員可以通過多維度自定義條件（限定地域、限定行業(yè)、限定企業(yè)規(guī)模）篩選出自己需要的企業(yè)客戶，可以直接獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，支持企業(yè)團(tuán)隊(duì)使用。客套企業(yè)名錄搜索軟件個(gè)人版，立即注冊(cè)，免費(fèi)試用3天，軟件內(nèi)部可提交企業(yè)試用申請(qǐng)>>>