每個公司都需要電話資源來進(jìn)行拓客，拓客是公司企業(yè)生存之源，否則，企業(yè)就會面臨危機(jī)和競爭壓力，電話資源帶來的潛在客戶會為公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。那么，作為一名銷售人員，你知道哪些有效的方法?

第一、參加展會來進(jìn)行電話資源的獲取

銷售人員可以參加一些產(chǎn)品相關(guān)的展會或者發(fā)布會，但要提前了解展會注意的事項。在展會認(rèn)識新客戶，與他們進(jìn)行名片的交換，在交流中解除他們的警惕，參加展會的客戶都是有一定購買能力和經(jīng)濟(jì)實力，他們的目的性都是比較清楚，一定程度上縮小了客戶電話資源的范圍。除此，銷售人員在認(rèn)識新客戶同時也擴(kuò)大了交際圈，提供更多電話資源。

第二、行業(yè)市場進(jìn)行電話資源的獲取

每一個行業(yè)都有自己的行業(yè)市場，哪里聚集了行業(yè)的相關(guān)人士。銷售人員可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，逐家排查、詢問，避免遺漏重要的信息，和行業(yè)市場的人員建立良好的合作關(guān)系來獲取客戶的電話資源。

第三、專門獲取電話資源的軟件

因為社會的發(fā)展需求，五花八門的電話資源的軟件應(yīng)時而生，為銷售人員帶來新的獲取電話資源途徑。相對于傳統(tǒng)的渠道來說，節(jié)省了大量的人力和物力?？吞灼髽I(yè)名錄搜索軟件是目前獲客的新興途徑。

客套企業(yè)名錄搜索軟件，利用大數(shù)據(jù)爬蟲，抓取全網(wǎng)企業(yè)信息，獲取大量客戶資源并能持續(xù)更新數(shù)據(jù)，智能過濾無效數(shù)據(jù)，通過一鍵搜全國各地索各行各業(yè)，找到您需要的企業(yè)信息，快速打造屬于自己的潛在客戶群體。

及時數(shù)據(jù)更新。定期收集最新的企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，做到隔日更新企業(yè)數(shù)據(jù)，同時優(yōu)化老的企業(yè)數(shù)據(jù)，保證您通過客套所采集到的企業(yè)數(shù)據(jù)，都是一手的、新的。

覆蓋全國各行各業(yè)。由工作人員精心整理、歸類，再經(jīng)過程序的二次準(zhǔn)確處理，數(shù)據(jù)庫已經(jīng)覆蓋了全國所有行業(yè)。

覆蓋全國各省份地區(qū)。覆蓋面廣、來源廣闊，包括全國所有的省市、自治區(qū)、直轄市，地理位置分類明確且準(zhǔn)確。

獲取電話資源的途徑是與時俱進(jìn)的，因此不能局限于現(xiàn)有的獲取方式，還需要銷售人員不斷摸索實踐，才能在銷售的路上越走越遠(yuǎn)。