怎樣做才能讓顧客購買產(chǎn)品，而又不在價格上做讓步呢?

銷售員只要給追求物美價廉的顧客講明其中的“利害關(guān)系”，讓他們知道你的產(chǎn)品物有所值，那么就能打動顧客的心。

所謂的從價格上讓顧客滿意，其實就是讓自己的標價達到顧客的心理價位，當顧客認為自己花的錢用在了“刀刃上”，自然會認為你的產(chǎn)品物美價廉啦!

1、向顧客保證產(chǎn)品的質(zhì)量

顧客喜歡物美價廉的產(chǎn)品，但是并不是說他們喜歡便宜的產(chǎn)品?！皟r廉”當然是吸引他們的重要因素，但是沒有了“物美”，產(chǎn)品也就失去了購買的意義。

當你的產(chǎn)品在質(zhì)量上確實有優(yōu)勢，即使比同類產(chǎn)品價格略高一點，那對于顧客來說也是物美價廉的東西。因此，銷售員應(yīng)該向顧客保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的售后服務(wù)，這樣才更容易讓顧客信服。

2、與同類產(chǎn)品做比較

顧客總覺得你的產(chǎn)品比別人的貴，總喜歡跟你“抬杠”，希望價格可以再降低一些。這時，我們不妨拿自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做個對比，讓顧客在對比中發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)點，從而改變他們的觀點，接受我們的產(chǎn)品。

3、欲速則不達

一般而言，一個急于將產(chǎn)品賣給顧客而不斷信誓旦旦向顧客保證的銷售員是很難取得顧客的信任的。所以，銷售員在與顧客打交道時要記住欲速則不達的道理，一定要保持耐性，不能急于求成，要循序漸進，一步一步地打開顧客的心門，使顧客逐漸地接受你。

4、激發(fā)欲望之試用體驗

試用體驗和感官刺激很像，但是兩者側(cè)重點不同。

感官刺激：感官上的體驗，常用在美食、生鮮產(chǎn)品上

試用體驗：試用產(chǎn)品的收獲，適用于化妝品、服裝、也可用在生活用品、知識付費產(chǎn)品等90%的產(chǎn)品上。

總之，想讓顧客心安理得地買回你的產(chǎn)品，就要用相見難一切辦法讓顧客相信你的產(chǎn)品是物有所值的。