電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。做電話銷售最重要的就是客戶資源，但是不是隨便打電話就算是一個(gè)客戶資源了，電話銷售人員經(jīng)常被掛因?yàn)椴⒉皇蔷珳?zhǔn)的在進(jìn)行電話溝通，對方可能是完全沒有需求的，掛斷率自然就高。所以為了更好的成交，我們就要去找精準(zhǔn)的客戶資源。電話銷售人員那怎么找到精準(zhǔn)的客戶電話名單呢?

獲取精準(zhǔn)客戶電話名單方式一：線上廣告推廣

現(xiàn)在的廣告形式是非常多的，可以投放在日常使用非常多的APP上面，點(diǎn)擊這些廣告了解的，基本上就都是有實(shí)際需求的用戶了，畢竟除了手滑之外，沒有興趣的根本就不會點(diǎn)開廣告。

當(dāng)然要注意進(jìn)行線上廣告推廣獲客的話，廣告的內(nèi)容以及形式需要注意，這一種方式就適合已經(jīng)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的公司，當(dāng)然有些廣告投放代理平臺也會提供廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)。

注意：付費(fèi)推廣獲客這種方式的成本偏高，對于中小企業(yè)來說，很可能你推廣的獲客成本都覆蓋不了你的投入。

獲取精準(zhǔn)客戶電話名單方式二：公司提供的資源

不少電銷人員所使用的，都是公司提供的客戶資源。這些資源應(yīng)該都是比較精準(zhǔn)的，因?yàn)橐话銇碚f都是已經(jīng)有過成交，或者有意向的客戶。對于這樣的資源，一定要好好的把握才行。

當(dāng)然只有這些還不夠，我們還需要注意一些其他的問題，比如撥號過多導(dǎo)致封號，號碼被用戶投訴等。

獲取精準(zhǔn)客戶電話名單方式三：大數(shù)據(jù)獲客軟件

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對于大數(shù)據(jù)應(yīng)該都不會陌生。不論是我們在瀏覽一些信息的時(shí)候，平臺的自助推薦，還是一些其他，都是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)技術(shù)手段。我們在獲客的時(shí)候，自然也就可以利用大數(shù)據(jù)這一先進(jìn)技術(shù)了。

當(dāng)然說起大數(shù)據(jù)就不得不說到一些采集軟件，關(guān)于這樣的軟件網(wǎng)上也有很多，比如客套企業(yè)名錄搜索軟件，匯聚了全國的企業(yè)數(shù)據(jù)，通過設(shè)置數(shù)據(jù)維度就能批量篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)名單，包含工商信息、有效聯(lián)系方式、公司地址、郵箱等等，通過這些信息銷售就能夠分析客戶的潛在需求，提前準(zhǔn)備好話術(shù)，對于成單轉(zhuǎn)化是非常用幫助的。

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