銷售員在拜訪客戶時會將重點放在客戶溝通上面，實際上還可以將重心轉(zhuǎn)移。每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室?和你?起等候采購接見的那些銷售員。

認(rèn)識那些?才是你去拜訪客戶的的好?的。那些???有你要做的真正客戶，?都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的?。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？

做銷售就是在做?個?脈過程，你的關(guān)系?越?那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。你找客戶的?向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些銷售員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠?，總是會有好的客戶給你做。

還可以讓你的客戶去給你介紹客戶。這個?法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠?對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)?板沒有?個從事同?個?業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是?個成功的?板了。做?意都是靠互相牽帶的。