以前的銷售主要是以實(shí)體銷售為主，最多就是去出一下差。然而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電商做得如火如荼，網(wǎng)絡(luò)銷售開始興盛起來。在網(wǎng)上，誰也不認(rèn)識(shí)誰，信任關(guān)系難以建立，那么互聯(lián)網(wǎng)銷售怎么找客戶?

1. 分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

剛開始做網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候，一般都是沒有什么資源的，這時(shí)候就靠你自己發(fā)現(xiàn)了。找發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，比如餐飲行業(yè)的客戶喜歡去團(tuán)購類的網(wǎng)站，而工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。網(wǎng)絡(luò)銷售找客戶就應(yīng)該到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找。

2. 做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利

網(wǎng)絡(luò)銷售找客戶的時(shí)候，可以考慮先做一下網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫問卷，或者發(fā)放一些力度比較大的福利。如果他們?cè)敢馓顚憜柧?，就說明他們并不反感你的產(chǎn)品，這就代表著他們有可能轉(zhuǎn)換成你的客戶。

3. 和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了總會(huì)遇到這樣或那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)識(shí)的人多是一件好事，必要的時(shí)候與相關(guān)行業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)客戶資源的交換，并且要以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。因?yàn)闆Q策人才是找客戶的關(guān)鍵所在。

4. 行業(yè)目錄、黃頁收集客戶資料

網(wǎng)絡(luò)銷售還可以通過行業(yè)目錄、黃頁收集客戶資料、找客戶。直接撥打相應(yīng)行業(yè)的聯(lián)系人，看他的合作意向如何。找客戶的聯(lián)系方式有很多，行業(yè)目錄、企業(yè)黃頁都是不錯(cuò)的選擇。

5. 通過郵件營銷挖掘意向客戶

網(wǎng)絡(luò)銷售可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

6. 做好自媒體平臺(tái)，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己，有些開了淘寶店，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺(tái)尋找客戶，比如說做一個(gè)微信公眾號(hào)，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

7. 借助大數(shù)據(jù)獲客軟件找客戶

還可以利用大數(shù)據(jù)獲客軟件，根據(jù)你的客戶畫像精準(zhǔn)定位到你的目標(biāo)客戶，提供意向企業(yè)的全方位信息，如基本信息、聯(lián)系方式等，智能匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉(zhuǎn)化。

例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于大數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對(duì)于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。