開(kāi)發(fā)新客戶的途徑有廣泛收集企業(yè)名錄、借助外力、利用社交工具等。

1、客戶開(kāi)發(fā)工作是銷售工作的第一步。遇到客戶掛電話有時(shí)還沒(méi)等說(shuō)話，客戶的電話就掛了，或者寥寥數(shù)語(yǔ)結(jié)束對(duì)話。這個(gè)時(shí)候往往是客戶正在忙于某事，建議銷售員針對(duì)這種狀況事先準(zhǔn)備話術(shù)，給自己留出稍后聯(lián)系的后路。

2、能否通過(guò)有效的方法獲取客戶資源往往是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在直銷領(lǐng)域里，常見(jiàn)的提供選擇法就是二選一法，也就是在客戶不知道該選擇哪一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，猶豫搖擺不定的時(shí)候，直銷員給出客戶兩個(gè)選擇，讓客戶從中進(jìn)行選擇。

3、逆向拉動(dòng)策略指的是通過(guò)刺激消費(fèi)者，有消費(fèi)者開(kāi)始，拉動(dòng)整個(gè)渠道的選擇和建立也是絕佳的策略。除了現(xiàn)有客戶外，曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)公司產(chǎn)品、而現(xiàn)在不再購(gòu)買的客戶也是潛在客戶之一。而財(cái)務(wù)部門就擁有著這批顧客簽訂合同的各種記錄，其中當(dāng)然也包括了顧客信息和聯(lián)系方式。

最常見(jiàn)的客戶開(kāi)發(fā)方式

1.搜索獲客

搜索獲客主要是針對(duì)百度、360、搜狗和神馬搜索等一些搜索引擎，客戶通過(guò)一些關(guān)鍵詞找到我們的這個(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)容，這種方式我們把它統(tǒng)稱為搜索獲客。

2.視頻獲客

視頻獲客主要是利用快手、抖音、b站等短視頻，甚至一些長(zhǎng)視頻載體宣傳我們的業(yè)務(wù)，讓客戶或者說(shuō)讓粉絲能夠看到我們或者搜到我們，然后起到一個(gè)獲客的一個(gè)作用。

3.電話獲客

電話獲客也分為好幾類：

1)人工撥打電話獲客，這個(gè)就是招聘一些電話銷售員比較常見(jiàn)。

2)自動(dòng)外呼獲客，就是現(xiàn)在利用比較常見(jiàn)的這種外呼機(jī)器人然后來(lái)獲客。

關(guān)于電話獲客的客戶資源獲取渠道，可以通過(guò)客套企業(yè)名錄搜索軟件這種平臺(tái)上獲取。

4.展會(huì)獲客

面向很多個(gè)很多個(gè)的展會(huì)，然后做出計(jì)劃來(lái)獲取客戶。一招鮮吃遍天。