客戶資料就是客戶資源，客戶資源是銷售人員苦惱的問題，有了客戶資源，我們才可以進(jìn)一步和客戶溝通聯(lián)系，發(fā)展成潛在客戶，搜索客戶資料的渠道有哪些?客戶資料搜索的途徑是多種多樣的，好的途徑會(huì)讓我們事半功倍。尋找好的途徑，我們就能夠省時(shí)省力。

首先，找客戶資料的前提就是了解所推銷的產(chǎn)品，包括對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、功能屬性、規(guī)格等等，不同的產(chǎn)品有著不同的屬性，總的來說就是對(duì)產(chǎn)品的全面了解。只有對(duì)產(chǎn)品的透徹了解，我們才更加自信地推銷產(chǎn)品，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，促成客戶的合作。沒有掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，就有可能錯(cuò)失客戶。

第一、參加一些產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)，包括產(chǎn)品的交易會(huì)、產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)等等。展會(huì)是客戶之間交流的場(chǎng)所，參加展會(huì)的客戶目的性都是比較明確的，在一定程度上為我們縮小客戶的范圍，提供更加精準(zhǔn)的客戶資料。參加展會(huì)可以認(rèn)識(shí)新客戶，交換名信片，獲得客戶的資料，同時(shí)銷售人員也可以擴(kuò)大自己的交際圈，這些有利于后續(xù)的客戶資料挖掘。

第二、報(bào)紙報(bào)刊以及一些招聘信息欄獲取。我們了解完產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，就要利用途徑進(jìn)行客戶的挖掘，銷售人員可以在一些報(bào)紙報(bào)刊的招聘廣告版面進(jìn)行信息的篩選，一般情況，報(bào)紙上的招聘信息是比較可靠的，有企業(yè)的規(guī)模、聯(lián)系方式、公司的性質(zhì)等等，可以根據(jù)這些招聘信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，從這些客戶資料中判斷是否是意向的合作伙伴。

第三、專門的找客戶資料的網(wǎng)站。除了黃頁(yè)網(wǎng)站可以尋找到客戶的資料信息，我們還可以從近些年新興的獲客途徑，人工智能與大數(shù)據(jù)的拓客途徑，這種獲客的形式可以讓客戶更加輕松獲得客戶資源。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。它匯集了2億+企業(yè)的公開網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，只需要簡(jiǎn)單搜索，能幫助企業(yè)從海量的企業(yè)數(shù)據(jù)中挖掘出大量精準(zhǔn)、價(jià)值高的潛在客戶資料，提升銷售日常找客效率。

如果您想獲取更為精準(zhǔn)的客戶線索，還可以在客套設(shè)置多個(gè)篩選條件，輕松一搜，經(jīng)過篩選以后，結(jié)果會(huì)更符合你的需求。

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