好多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，尤其是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺乏或不能掌握潛在客戶或潛在客戶的信息，采取分散的方法，瘋狂的電話，結(jié)果呢?隨著時(shí)間的推移，有效的客戶并沒(méi)有抓住幾個(gè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也沒(méi)有增長(zhǎng)。相反，他們讓自己的身心非常疲憊。

那么，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員如何才能在網(wǎng)絡(luò)上找到他們的潛在客戶群體呢?這不是一件容易的事。有人說(shuō)臺(tái)上一秒鐘，臺(tái)下十年，確實(shí)如此。然后，讓我告訴那些剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售人員如何找到自己的潛在客戶。

下面分享一下在互聯(lián)網(wǎng)獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學(xué)習(xí)。也歡迎大家提出自己的思路，營(yíng)銷(xiāo)最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發(fā)大家想到更多的營(yíng)銷(xiāo)方法和思路。

尋找潛在客戶的方法與銷(xiāo)售技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。

1、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品特性

至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)特性

想象一下，如果我們的銷(xiāo)售人員甚至不知道他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的行業(yè)性質(zhì)，你怎么能找到他們的潛在客戶并篩選他們的客戶呢?

因此，對(duì)于我們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，我們還必須充分掌握產(chǎn)品相關(guān)上下游環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，以便更好地為我們找到潛在客戶奠定良好的基礎(chǔ)。