供應(yīng)商想要擴大自己的業(yè)績，需要知曉采購商的相關(guān)信息，怎么才能獲取企業(yè)采購信息呢，目前常用的是通過互聯(lián)網(wǎng)線上渠道獲取采購商的相關(guān)信息，但是想要獲取電話還是需要一些銷售技巧的。

1、先上網(wǎng)查公司法定代表人，比如姓周，然后打電話到前臺找你買。我是你周總的朋友，機會很大。

2、說話溫柔，嘴甜點。總機小姐通常會幫忙轉(zhuǎn)!或者我向我們公司推薦一種新產(chǎn)品等等。

3、心里不要有障礙?，F(xiàn)在的接線員大部分會在接到電話時就咄咄逼人的問你什么事，然后把電話掛了。以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又有價格優(yōu)勢的供應(yīng)商。態(tài)度要簡短，銷售不是一天就成的，制作自己的銷售計劃! ?一步步的跟蹤好客戶!!不氣不妥!!

4、尋找最有效的電話營銷時間。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出時間來做電話推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

打電話前要事先準(zhǔn)備與客戶溝通的內(nèi)容，并猜想客戶的種種回應(yīng),以提高你的應(yīng)變力，做到有問必答，達成良好的電話溝通效果。電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自己，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

5、先要知道你要找的客戶，名字性別這一點很重要，比如，你要找的是李總，那么他就是男的，你對總機講:我想找你們公司的李先生，請幫我轉(zhuǎn)一下!你還得告訴電話小姐你在做什么促銷嗎?那你就永遠不會接到老板了。

除了以上可以找到企業(yè)采購商的負責(zé)人聯(lián)系方式以外，還可以通過獲客軟件找到相應(yīng)的電話，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，收集了1億+互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)詳細數(shù)據(jù)，可根據(jù)你想要查詢的關(guān)鍵詞進行匹配搜索，每一個企業(yè)都有聯(lián)系方式。

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