在銷售過程中，快速而準(zhǔn)確的尋找到意向客戶是電話銷售成功的第一步，熟練掌握這些方法能夠有效的提高銷售業(yè)績(jī)，這也是一名優(yōu)秀銷售人員所掌握的必須能力，電話銷售也不例外，下面小編分享下電話銷售找客戶的幾個(gè)渠道。

1、通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)找客戶

如專業(yè)的提供銷售客戶名錄公司，黃頁等，現(xiàn)在有很多這些這些專為提供客戶資源的一些機(jī)構(gòu)，有些很準(zhǔn)確的知道客戶的一些詳細(xì)的信息。

但是由于這些機(jī)構(gòu)靠的是以這些資源為公司的贏利，買的人多了，這些客戶資源被騷擾的太多，可能在溝通的過程中很吃力。

2、加入專業(yè)的俱樂部和會(huì)所來獲取高質(zhì)量客戶

專業(yè)的俱樂部和會(huì)所可以給我們最佳的人選和最好的客戶名錄，因?yàn)樽钪匾氖沁@些專業(yè)的俱樂部和會(huì)所是有一定資格才能加入。所以這樣的俱樂部和會(huì)所集中的都是一些有品味的人士，如：高爾夫俱樂部等。

3、靠老客戶的關(guān)系尋找潛在客戶

每一個(gè)電話銷售人員都有自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，電話銷售人員可以通過老客戶的關(guān)系結(jié)交更多的新客戶。

如有些老客戶知道他的朋友知道他們需要這樣的產(chǎn)品，那么電話銷售人員去談效果好的多。所以，通過老客戶的關(guān)系尋找潛在客戶，這是一個(gè)最有效的方法，減少了尋找客戶的盲目性， ?大大提高銷售機(jī)會(huì)。

4、最直接最有效的方法還是大數(shù)據(jù)獲客

這些平臺(tái)一般從各種渠道獲取互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)信息，構(gòu)建龐大的潛在線索公海，然后就可以通過它們建模的各種數(shù)據(jù)維度，去篩選出精準(zhǔn)客戶。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件。

電話銷售實(shí)用技巧

1、準(zhǔn)確的客戶定位：準(zhǔn)確的客戶定位是找對(duì)人的前提條件，也就是首先要定位好什么人是我們要找的人。

2、全面的企業(yè)資料：全面的的企業(yè)資料是找對(duì)人的必備武器，因?yàn)槿娴钠髽I(yè)資料可以幫助你全面的了解這家企業(yè)，從而和這家企業(yè)的人員溝通是有更多的話題，也可以有更靈活的訪問理由幫你找到你要找的人。

3、靈活的提問形式：電話銷售人員的最高境界是讓客戶說而自己不說，這樣的電話銷售人員才是一個(gè)成熟的電話銷售人員。

4、敏銳的判斷能力：作為一個(gè)電話銷售人員必須具備敏銳的判斷能力，即電話銷售人員必須通過開始溝通的幾句話判斷對(duì)方的身份，從而確定他是不是你要找的目標(biāo)客戶。

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